FBA作为亚马逊强大工具,可以为卖方提供更方便的支持。 例如具有流量倾斜、账户安全、首付成本低、人工成本低、出货期快、顾客满意度高等特点,许多卖方优先采用FBA出货的方式作为运营的主要手段。

从竞争的角度来看,在大多数卖家采用FBA出货的情况下,FBA出货客观上成为了卖家的标配,在这种情况下,为了在激烈的竞争中获胜,FBA具有非常重要的意义。


但是,对大多数卖家来说,采用FBA出货并不难。 FBA出货的资金要求和对库存管理的挑战很难。


在资金方面,由于FBA出货需要出货到FBA仓库,所以卖方需要充分的资金准备。 根据目前的物流情况,以美国为例,从出货到产品陈列(包括可能的排仓陈列时间),采用商业快递(FedEx、UPS、DHL等)一般需要5-10。 


空运专线一般需要10-15天。 海运的话需要45天左右。 发货期间,如果卖方的供应链议价能力不强,货款需要先支付给供应商,物流费用也需要在发货后支付给物流商。 这样,在产品还未上架之前,就产生了货物成本和物流成本,在产品终于上架之前,其销售需要一个过程,贷款有14天的周期,这样计算,就可以知道资金上的压力。


如果是有资金实力的卖方还好,但如果是刚起步的卖方,资金有限,资金周转不灵,所以像很多卖方遇到的那样,“滚雪球、业绩变好,雪球增加,投入的钱也增加,但是账面上却没钱。


在库存方面,如果销售人员对销售和发货的时效方面的评价不足,则容易缺货,但缺货是运营中的大敌,一方面有可能使精心运营的成果化为乌有,另一方面,在运往FBA仓库后,货物滞销,成本高昂


基于以上情况,卖方在采用FBA发货的过程中,应尽量考虑资金成本和库存风险两者的有机结合,以尽可能低的资金成本和小的库存进行运营。


当然,有另一种情况是,许多物流运往美国东方、西海岸时的运费率也相差很大。 这里有一个简单的技巧。 如果卖方将送货地点设定为中国或美国某仓库附近的地址,则FBA分配的目的地仓库也不同。 卖方可以利用它选择低成本的目的地仓库。