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亚马逊作为国内跨境电商中的佼佼者，对于卖家的很多支持都是非常有用的。其中排名规则很大程度上影响着卖家的应收。所以对于要从事于跨境电商的卖家来说，搞懂亚马逊的排名规则是非常有必要的。

亚马逊的排名分为搜索排名和类目排名。排名靠前基本上都是亚马逊自营商家或者选择亚马逊物流服务的卖家。也就是说，凡是使用亚马逊物流的用户都会有优先展示权。因为现在很多买家都更加倾向于货到付款，所以对应的亚马逊的FBA服务也应运而生，并且鼓励卖家的商品入库，而相对应的也会在排名中优先去推荐这些商户。

影响卖家排名的因素的关键因素就是销售量、好评率和综合指标。这三个的综合成绩越高，搜索的排名也就越靠前。因为商品的的销售数量越多，用户给到的反馈越好，也在一定程度上说明商品的质量。因此很多卖家都会在这方面努力。这也就导致近几年部分卖家过分追求好评率，联系买家进行私下补偿修改好评的情况。

另外还有类目相关性，搜索关键词等等都会影响卖家商品排名。也因此，很多卖家为了提高排名，有意识地进行优化排名，增加商品曝光率，更大程度上获取用户。

那么，对于卖家来说，如何进行关键词优化呢？首先要进行商品上传时，要对商品进行合理地布局和关键词，所以我们能看到近几年很多卖家的店铺都在有意识地打造个性化，以此来最大程度上吸引用户。另外，在打造爆款商品的过程中，很多卖家都有进行广告，来“烧”出一些关键词排名，也就是和一些广告商合作，比如小视频，网站引流等等手段，或者配合一些刷单测评，来实现关键词排名的迅速上升，扩大商品知名度。

需要提醒卖家的是，要把店铺做好，一定要了解清楚平台规则，清楚“游戏规则”，才能利用规则来进行运营。