对于亚马逊商家而言,要想打造出一个爆款,可不是花点时间就能轻松打造出来的,商家需要从多个方面去进行优化和打造。产品的品质是根本,好的产品Listing是必要条件,而对于产品Listing来说,除了图片外,最为重要的就是标题了。如何打造出一个高转化标题?其实是有一定的技巧和公式的。

在亚马逊平台上标题的优化,应该从流量、转化率、平台规则3个方面来进行,只有标题中有高流量的关键词才能获得更多的展现和曝光。而如果标题仅仅是由高流量的关键词任意堆砌而成,与产品没有好的关联性,就会导致没有好的转化率。最重要的是标题应该符合亚马逊平台的规则,否则是无法从亚马逊平台获得流量的。三者相互牵制,亚马逊商家必须理清三者之间的关联,才能打造出好的标题。


1、标题涵盖的关键词

标题通常会由多种关键词组合而成,要想打造出一个好的标题,就需要对这些类型的关键词有所了解。

1)品牌名,对于注册了品牌的商家来说,在标题中放置品牌名,能有助于买家寻找产品。

2)核心关键词,核心关键词选取的重点就在于要是高流量、高转化、高曝光、高热度的词,这样才能为产品获得足够多的展现和曝光。但是一定要保证选择的关键词与产品之间是存在有关联性的,不然是无法真正促进产品的成交与转化的。

3)修饰关键词,这一类词的范围比较广泛,它可以是属性词,也可以是节日限定等词,用于对产品进行衍生说明,或者是对与之相关的活动进行说明,从而促进买家的成交。


2、标题组合公式

对于标题来说,存在多种搭配方式,给大家推荐几个好用的搭配公式。

1)品牌名+核心关键词+长尾限定词+功能修饰词

这种组合的标题可以打造出短小精悍的标题,但是会偏大众化,对于同行中有知名品牌存在的商家不太有利。

2)核心关键词+by+品牌名+长尾限定词+功能限定词

这样把品牌名和核心关键词调换了顺序,会使核心关键词的权重更大,有利于主打关键词的产品,但是其缺点在于不太符合亚马逊平台的标题规则,可能不好上亚马逊秒杀活动

3)品牌名+核心关键词+长尾限定词+节日限定词+功能修饰词

这个标题组合主要用于节日或者促销期间,需要主要的是,不要频繁的去改动,以免被亚马逊平台判定存在异常。