卖家在亚马逊开店,订单的配送方式在亚马逊上有两个选择:

亚马逊商家自发货配送(FBM),也就是卖家在自己的仓库内发货,库存寄存,运输计划,客户服务等都由卖家自己来解决。


亚马逊仓库配送(FBA)是指卖家将货物提前备货到亚马逊仓库,买家下订单后由亚马逊负责把货物送到买家手中的一种物流方式。


亚马逊FBA的优势更大,尤其是对于新的卖家来说,不用担心自己的仓库或者产品的运输过程。另外,亚马逊还提供一条龙的物流服务,包括收款,客服和退货处理,卖家可以把精力集中在业务发展上。


亚马逊FBA的五大使用技巧:


一、研究关键字和产品定位,寻找盈利机会。


卖出利润丰厚的产品是在亚马逊上成功的关键。若所选产品需求量不大,或市场竞争过于饱和,则很难获得可观的销量。


对关键字的研究是发现利润丰厚产品的好方法。卖家一旦掌握那些被买家高频词搜索的词语,就能直接掌握需求最大的产品。


在此之前,由于销售者可获得的数据和工具有限,因此很难研究哪种产品获利空间大。现在,通过亚马逊上的产品数据库,以及产品历史销售数据,搜索工具可以轻松地找到那些产品有很大的利润空间。借助于这些工具,销售者可以采用数据驱动的方法寻找具有竞争力的合适盈利产品。


二、优化亚马逊黄金购物车


亚马逊黄金购物车是每一种商品列表旁边的白色方框,上面有商品的价格,添加到购物车上的按钮,运费和卖家信息。


如果有几个卖家卖同样的产品,亚马逊就会对这些卖家进行排名,来决定哪些是最好的卖家。以卖出价格赢得黄金购物车的位置将成为金牌卖主的精选特惠。点买家击“黄金购物车”购买商品,就会产生交易。


获得“精选特惠”的位置非常重要,因为亚马逊市场上的大部分销售都是通过黄金购物车完成的。若要争夺黄金手推车,卖家必须使用专业的卖家账户销售合格的新产品。


当选择一家产品的最佳销售者时,亚马逊会考虑许多因素,包括:

价钱、配送模式、配送时间、订货不良率、按时交货率、退货和退款率。