亚马逊上,除了上传商品和查看产品的销售情况外,很多时候需要进行大量的数据分析,需要掌握一些规则,今天主要来看看亚马逊的运营需要掌握哪些规则。

一是亚马逊的前台操作比后台操作更为重要。

同是做平台,不同的是卖家把精力放在后台操作还是前台规则上,上传产品、FBA等各种基本操作真的不重要,说白了就是一个简单的操作,几天就熟悉后台流程了。

假如有团队,这些简单的操作就交给其他人负责了。卖家可以更多地关注前台的规则,更多地研究消费者的关注点,看看他们都浏览些什么东西,了解他们的搜索习惯等等。

把自己当成一个消费者,可以对购买的商品、自己喜欢看的商品以及习惯搜索的商品进行记录研究。记录下前台流量的入口,从后台把这些流量入口都占领了。


二是排名的等级规则。

对排名规则的亚马逊官方解释是:它由销量、好评率和绩效的表现决定。事实上,主要是产品的销量影响排名,其余影响都比较小可以忽略。

后台只要按照标准做好标题、主图、附图,内容打好基础,然后通过AIDAS经典经济模型优化产品。

AIDAS模式:Attention--Interest--Desire--Action--Satisfaction

吸引顾客注意,使顾客产生兴趣,激发购买欲望,然后发生购买行为。


三是精简listing。

亚马逊大多数产品只需做好listing即通过可,无需通过重复铺货来获得排名。做listing当然要花费时间和精力,Spnoser可以根据规则进行调整。那么这些规律要怎么研究?

举例来说:一天中的1-2点的销量是多少,2-3点的销量又是多少,一天中的销量肯定是不平衡的,找到销售量较多的那个时间点,比如说每天下午的3点销量是最高的,那么就把Spnoser设为这个时间点。别嫌麻烦,大卖家他们也是这样摸索过来的。


四是设定爆款产品。

设置爆款产品,选择爆款的标准可以自己制定,然后优化基本后台操作后,刷销量,提排名,做sponsor曝光,sponsor的词要长期关注,不要因为一个词或几个词几天没效果就停掉。更新也要刷,虽然对排名的影响不大,但会提高订单转化率。

第五是刷销量。

使用QQ群,利用Facebook,也有些网站,可以通过moneyoff的promotion,发送claimcode。


六是折扣网站。

折扣网站是亚马逊很多流量来源,因此折扣网站也可以用来刷流量。