亚马逊卖家来说,对关键字的筛选、整理、分析与精美的产品图片同样重要。精确的关键词搭配地道的文案和精巧的产品图可以非常有效地构成一个完美的优化方案。所以一个高质量的LTS一定是由精确的keywords+长尾的keywords+真正的文案+精巧的产品图表组成的。这里主要是给没有经验的卖家朋友讲解如何清理,整理,分析竞争对手的LTS关键词。

用宠物用品举例说明下:

第一步:打开Amazon Buyer主页,选择美国地区代码90001,点击apply,然后点击done。


第二步:前台搜索框选择对应的类目—输入所属类目节点的关键字(例如pet supplies–dog bandana)从搜索结果中,可以看到排名首页的bandana,同时还可以通过JS插件数据查看竞品的相关基本数据信息(例如排名、日销量、上架时间、总利润以及每卖出一件商品需要向平台支付的手续费)。


第三步:复制数据较好的竞品ASIN,然后打开JS网页版—关键词功能—关键词搜索和ASIN反查—选择对应的网站—粘贴ASIN(最多10个)—反查出竞品Keywords—筛选高流量keywords。


第四步:打开JS左边导航栏的关键字功能——我的关键字列表——下载CSV文档。


第五步:对CSV文件中的数据进行筛选,整理和清洗。

特别提示:

1、黄色填充:Keywords包含品牌名称,此类词语不能使用;

2、关键字(序号):为了便于处理数据图,可添加一个编号,以表示一个关键字;经过一系列的数据清理后,可以得到以下数据显示图。


第六步:使用Google Trends反查从JS找到的竞品Keywords是否也有很高的热度,最终得出Keywords的流量填充表。


第七步:回到Amazon Buyer的前台,找到竞品,研究竞品页面Keywords,提取出经常提到的竞品keywords,放入表格中,做好记录。