亚马逊新功能管理你的试验的A/B测试看起来很不错!但…对有些卖家来说,A版本的Listing做完感觉已经是江郎才尽了,很难再把B版本做出来了。

无法找到测试灵感?不害怕,提前准备!在亚马逊品牌分析(Brand Analytics)中,找资料,找灵感!


一个拯救B listing页的内容创建技巧!

品牌分析报告:高频率的热门话题+热门报道


亚马逊品牌分析,可以帮助卖家了解消费者和竞争者的信息,根据数据做出决策,从而提高绩效表现。


对三种可测试内容:标题、主图片和A+内容,卖家可以使用亚马逊关键字搜索报告+商品替换报告,通过数据分析,寻找Listing优化和测试灵感。


主要思路:


标题:亚马逊关键词+参考热门商品标题

主图:参考热销竞品主图象展示方式

A+内容:参考热卖竞品页面分析


高频在手,一手掌握热点动向


热门关键词在品牌分析报告中,指的是某一特定时间段内(自定)亚马逊店铺中大量使用和搜索的词汇。使用这些关键字,可以帮助卖家提供产品的优化方向,优化广告策略,增加流量和转化率。


来举两个例子!

1、高使用量的词汇


当看到最近一个星期每个人都在搜索Halloween时,就可以考虑将它放到一个适当的Listing中,以增加自然流量


2、高搜索量的词汇


根据亚马逊的关键词搜索报告,关键词Curtains和Blackout Curtains八月份的搜索排名有了很大的改变。卖家可根据关键字搜索排名的变化及时调整listing策略。


从热销的竞品页面,学习技巧


有了商品替代报告,就可以分析产品的直接/间接竞品销售量。如果替代性采购发生在自己的产品上,则按百分比筛选出高潜力ASIN,重点培养;如果替代性采购发生在竞争产品上,则观察竞争ASIN,优化自身产品listing


举例来说:购买竞品的替代


如果买家在浏览了你品牌的ABC款电脑后,大多数会选择购买B品牌的D款电脑。然后就可以观察B品牌的D计算机,参考它们的标题、图片和A+内容,对它们自己的Listing进行优化。