亚马逊新卖家的避坑指南:

一、卖家对于“日出千单”的言论,要放平心态,抵制诱惑。

天上没有那么多馅饼,即使有这么多馅饼,也有60多亿人等着吃,这个馅饼不会砸到没准备的人身上。因此,值得注意的是,如果一件事被描述得太好了,就必须保持警惕。

作为新的卖家,亚马逊并非没有前景,也并非没有利润,只是没有广告中所说的那么夸张,只是需要更多的脚踏实地的实干型卖家。假如被“上线产品就能日出百单千单”这句话所吸引的卖家,还是建议需要好好的考虑。期望与失望的落差,不是谁都可以承受的。


二、卖软件,忽悠到底。

销售软件,是无可厚非的。实际上,每个跨境卖家都需要一些具体的软件来帮助自己运营,许多软件服务商也是依靠自己的优质服务获得良好的口碑和经济效益。这种情况下是双赢的,卖家获得了帮助,软件商获得了收益,这是正常的商业活动。

但在跨国界的圈子里,事情有时会有点不对劲。差不多每个月,客服都会收到这样的咨询,就是某个软件要9800元或者19800元,问客服能不能买?实际上,这是一种正常的商业行为。但当这个新卖家说出这种话时,感觉事情有点不对劲了。

这个卖家说19800元的店属于超级会员,不仅会提供一个自动货的erp软件,而且会给你提供一些现成的amazon店铺。在卖家运营的初期,会有专门的“导师”为其提供一对一的运营指导。付款前,面对卖家的咨询,都是底气很足,保证能赚到钱。但在支付了19800元后,其态度明显地发生了变化。说辞并不像以前那样肯定,保证盈利的事也不会再提第二次。

随着卖方遵循“导师”的指导,每天大量的无脑上传listing,渐渐地才感觉到事情并不像最初宣传的那样。原因也很简单,并没有看到出单。

而更重要的是,毫无头绪的大量上传,带来了一些知识产权的投诉,这几家店铺也在两个月内几乎走向“死亡”这就会很尴尬了。

先要继续把,觉得没有前途。结束吧,但是觉得投入了很多的资金,也会很不甘心。

那么“导师”呢?甚至已经微信也不会回复了,因为还要继续寻找新的卖家呢。这个是新卖家入行前容易碰到的第二个坑,其实和第一个坑有相似之处,或者说这是第一个坑的强化版。

三、赶跟卖-跟卖-再赶跟卖。

上述一、二项是针对准备进场的卖家的,而此套路三是针对准备进场的以及没有多少经验的新卖家。

跟卖,是许多新卖家头疼的问题。但是这是亚马逊允许的政策。新卖家,由于没有商标注册和品牌备案,没有很多的赶卖的经验和手段。在遇到无良跟卖时,卖家辛辛苦苦培育起来的listing遇到无良跟卖就会激起卖家满腔的愤怒,但是没有地方可以发泄。

现在,testbuy、警告信等发挥的作用已经变得越来越少了。因此许多新卖家面临着跟卖骚扰,只好把希望寄托于赶跟卖的服务商。一些服务商在赶跟卖获得成效的时候再去收钱,而且有一定的质保期,服务确实很不错。

但是还有一部分无良的服务商,与无良跟卖一丘之貉。这些无良服务商发现新卖家不能忍受跟卖,并愿意为赶跟卖支付一定的费用之后,就开始利用其小号跟卖卖家。就在卖家发现再次被跟卖困扰的时候,又去向赶跟卖服务商寻求帮助,使其又获得一笔生意。

于是,陷入卖家了跟风卖-跟卖-再跟卖的循环往复中,盆满钵满的服务商应运而生。好像有些路边的补胎店,先撒钉子后补胎,生意兴隆。更有趣的是,被卖了还帮人数钱。没有比这更加糟糕的事情了。

诚然,大部分的服务商都是有良心的,跨境人的许多工作与服务商都相关。


上述就是新卖家在进入市场之前和之后最容易踩坑的地方,如果新卖家将资金投入到产品和运营中,可能会有更大的收益。