在亚马逊铺天盖地的“捞钱”热潮中,市场分析、科学选品的重要性日益突出,特别是对于经验不足、资金不足的中小卖家来说,全面的市场分析是帮助我们洞察市场、规避风险的第一步,也是最重要的一步。

市场规模每年都在扩大,还在逐步缩小,这将直接影响到我们未来产品的开发。因此,除了市场特定的维度,卖家还需要关注类目的长期销售规模趋势。


许多的亚马逊卖家根据搜索数量来判断市场需求,但是搜索并不等于转换!要判断市场的未来发展,卖家需要以实际销量为依据,一个逐步缩小的市场,很难说这是个好市场;反之,一个规模逐年扩大的市场,即使是在目前规模还不是最大的市场,那么也有理由对它抱有正面的期望。


在总体趋势之外,还有一个重要因素,就是产品的季节性。既然卖家选择了上架销售的产品,什么时候上架也是非常关键的。正如雨衣、雨鞋等产品,如果赶在雨季前上市,将迎来一波小上涨,而反之,则将迎来一波长等待期。


亚马逊,有很多季节性产品,比如美国站的植物覆盖膜,就是在每年的十月份左右开始的数量增长,要是卖家在这个时候,抓住时机,那么这就是一个很好的市场!


只对经得住各个维度的测试的类目,才是一个好的类目,是一个卖家可以放心进入的类目。卖家可能会感到好奇,对市场的要求如此之高,这还得选吗?回答是肯定的。


亚马逊有成千上万的底层类目适合中国卖家,这些类目每年不断变化的市场环境和消费者需求,不断地带来红利和时机。在经过数据科学考虑后,机会就多了,雷坑也就相应的少了。