新进的亚马逊卖家应该如何引流?要从以下几点入手:

一、自然搜索引流


主要由以下几个方面决定搜索流量:产品销量,关键字匹配,好评率和点击率,发送速度等等。


关键字匹配尤其重要,建议各位要定期更新关键词,商品标题中的中文和英文品牌名将默认为关键字,书写要规范,这对站内和站外搜索非常重要,不规范的话,买家在搜索的时候会搜不到。


新手卖家在选词时要注意一定要选择适合自己的关键字,千万不要盲目地选一些热的词。


二、广告搜索引流


PPC和CPC是亚马逊常见的广告类型;广告能使排名起到上升的作用,PPC广告作为亚马逊网站中最受欢迎的付费流量来源,已经成为新款产品快速获得曝光量、积累关键词的有效途径。


而且在产品进入稳定期后,通过PPC广告带来的大量访问量,不仅帮助卖家赚取可观的利润,而且由于不断的点击和成交,可以提升站内排名,从而提高自然流量,同时也非常耗资。


因此要把关键字设置得精确,如果你的关键字设置得不精确,那么很可能会带来一些无效流量,同时你也要为无效流量买单;所以在使用广告搜索引流时要注意高、低引流关键词。


三、关联流量引流


当在搜索框中搜索关键字时,会看到listing位置与“Sponsored”标志相关,该标志是在搜索结果中的广告位置。


广告位的排名规则应该大家都比较清楚,就像百度一样,由于是竞价排名,所以竞价自然而然成为排名的重要因素。


但是A10算法不仅包含了报价的因素,还包含了点击、销售量、产品价格、评分以及产品价格等因素。也就是说,如果你的产品是垃圾,那么即使你出了高价,它也不会成为广告的第一位。


四、deal流量引流


亚马逊卖家一定要注意的一点是,由于这种流量使用得当,分分钟出爆款。


如果想要获得这一点流量,渠道有秒杀、清仓和亚马逊会员日,但初学者要获得这些流量有点困难,所以基本都是找亚马逊推广服务代理。


五、站外推广流量


在站外推广方面,Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和Google Adwords占据了首位。


这一点确实是对的,但新的卖家很难消化掉这部分流量。直击广告是做站外引流的下策,费用高,转化率尚无保证。


推荐新手卖家根据自己的产品,先做小规模的投放测试,得到第一手的转化数据后,再集中投放高转换率的单品,持续优化改进。