谈到选品这个话题,其实再多的文章也写不完,因为涉及的范围太广了。

选品的方向有很多种,分析选品的方法也有很多种,不同的卖家可能只能采用不同的方法来选择。


一些卖家线下资源比较丰富,喜欢到线下寻找现成的货源。


一些卖家已建立起垂直的产品体系,可以全身心地利用现有的供应链来实现产品开发。


但对于新进入市场的卖家,或者已经进入了销售停滞期的老卖家来说,他们应该到哪里去寻找选品灵感呢?


一、深入了解目的国家人民的生活习惯。


这个道理很好理解,如果你在做美国站的工作,你需要深入了解美国人的生活方式。


在中美两国,文化差异很大,生活方式差异也很大,一些美国人喜欢的东西,作为一个中国卖家,你是无法理解的。


例如宠物用品就是一个很好的例子,在美国宠物的地位和国内完全不同,在美国,宠物被当作家庭成员一样对待。


因此,亚马逊公司已经衍生出许多关于宠物的新奇产品,例如在宠物过生日时,主人会购买与生日相关的产品。


众所周知,文化差异的影响导致选品思维的局限。


二、站内部分榜单。


首先,BSR排名。


其次,新产品排行。


再次,波动榜。


最后一项是愿望列表。


还有礼物排行榜。


这份榜单,对于没有选品想法的卖家,可以提供许多选品灵感。


而且这些排名,也是每个亚马逊新手都需要经常观察和研究的。


亚马逊的前台可以看到这些排名入口,当你进入一个排行榜后,你可以自由切换到其他的名单。


三、国内的线上批发市场。


当新卖家暂时找不到选品灵感的时候,还可以上1688等网站多看看。


这几个网站,一般都有很多跨境专供区和排名表,去看看这些名单,或许能找到你感兴趣的产品。


事实上,每一类产品,基本上都有行业领先的交易网站。


假如已经选择了自己的类别,但又不知道自己要做什么产品,那么可以到这些垂直类网站中寻找灵感。


四、国外社交平台。


在国外的社交平台上,经常会有一些红人或KOL分享一些新鲜事的产品信息。


喜欢开发新奇产品的商家,在社交平台上浏览时,可以更多地关注各个国家的流行趋势,看看这些年轻人正在谈论什么,关注什么。


但这些社交平台的开发,需要花费卖方大量的时间和精力,还需要卖方对这些平台的运作方式和沟通方式有深刻的理解。


对于那些不熟悉这些平台的卖家来说,逛起来可能会有点头疼,因为他们经常无法抓住焦点。