要编写一个好的五点描述,可以从哪些方面着手?

第一,抓住前三点,创造优质描述

在亚马逊的五点描述中,1-3点可以写出消费者的受益点,对以上三点的重要信息进行编辑。

可通过下列内容进行编辑:

1、产品卖点

销售,本质问题是:消费者凭什么相信你?

卖家如果不懂得如何寻找产品的卖点,就可以从竞品的五点描述中寻找,找出5-10个产品卖点组合。

你也可以从自己的评论Review和竞购买家留下的评论中提炼出买家的关注点,再精炼成五个要点描述。

2、产品鉴定

面临产品同质化的现象,能标示出产品的独特之处,说清楚你的产品比其他产品要好得多?

除了这些,你的产品的优势是什么,这些都可以被编辑成五点描述。

3、产品的应用问题

为何购买者需要产品?有什么困难吗?务必站在顾客的角度,他们想要什么。

比如一双布鞋,在五点描述中,指出可以解决下雨天走路,布鞋容易湿透的问题,相信这样的描述,可以很好地戳到想购买防水布鞋的消费者的心。

4、产品特性和参数

举例来说,女包在编辑五点描述的时候,可以编辑用女包大小和手机大小相联系的参照物作为比较,让消费者更了解产品信息,也可以避免消费者拿到货后不会出现货不对版的情况。

第二,把第四条写好,消除消费者的顾虑

写下消费者关心的问题,进一步说服消费者购买,可从以下几个方面加以考虑:

1、使用情景

可使使用场景更具体化,让消费者一眼就能掌握重要信息,如下面亚马逊五点描述的写法,将所有涉水鞋的场景都详细描述出来。

2、目标群体

购买和使用物品的人并不相同,此时如果你知道该产品的主要消费者群体,那么就需要将其标注。

3、促销优惠

为什么你的价格和其他的不一样?为什么贵呢?说明过程中突出产品的价格优势。

4、尺寸安装说明书

如需安装家具,电器类产品往往会将安装信息编辑成五点描述,打消消费者的一些安装顾虑。

第三,第五点承诺到位,转化不再困难

关于亚马逊的第五点介绍,主要是写一些售后保障以及给客户一些惊喜,如服务承诺、售后或退款、产品包装等。

卖家在编辑第五点描述时,作出编辑服务承诺。不但可以体现出卖家的诚意,也可以感动消费者从而实现最终转化。

第四,大写字母的轮廓,眼前一亮

当撰写亚马逊五点描述时,首先要用大写字母列出五点大纲,用几个精确的单词总结亮点,再做简单的描述。

节约了用户的时间,也使他们能够快速地看到每行叙述的重点,被你的亮点吸引,从而产生购买兴趣。

第五,记住埋设关键词,解决文案SEO问题

恰当地在五点描述中埋藏产品的属性关键字和长尾关键字,切忌不要把关键字埋得越多越好。

恰当的做法是需要把关键字精挑细选,每行埋入1-2个关键词最好。嵌入之前,可以利用数据分析流量大的关键字,抓住消费者需求高、转化好的关键词。

第六,可读性强,与图片一一对应

亚马逊的五点描述进行编辑,要做到语言简洁,让消费者容易理解,最好是做到每一点与主图附图和A+页面信息对应,提升消费者对浏览体验和对信息的理解把握。