做好站内关联,需要做些什么工作?
不管是图片,还是标题,五个要点,描述,Q&A,评论等等,一定要尽量优化。还应该清楚:关键词是listing优化的主要任务之一,A9算法可以为你匹配其他相关产品,基于你填入关键字的相关性,因此要自然地把你与其他产品关联起来,关键词的设置和布局很重要。
1、增加销售量
销售量越高的产品,越能得到亚马逊的青睐,无论是自然搜索流量还是关联流量,amazon肯定会给这类产品提供更多曝光,所以,任何时候,都要把目标瞄准销量,记住:销量为王!
2、找准关联产品
这是怎样理解的?我相信,大多数人都希望与大卖场、热卖商品有联系,这是你想要的。自然,这无可厚非,正因为有这么多人跟你有同样想法,竞争激烈,尤其是小卖家,一时半刻似乎也无能为力。
但也不要放弃,大腿抱不上,那就反其道而行之,找一些整体表现比较弱的产品进行关联。看哪一个产品图片没有你的吸引力;价格没有你的优势;review比你少,星级不如你等等,就是确保你的产品具有绝对优势,这样的站内转化率,也会更有保证。
3、建立闭环关联
闭环关联很简单,下面的产品详细页面下大部分与站内相关的产品都是你店里的产品,比如anker,它基本上已经达到了这个闭环效果。闭环关联一方面是销量、整体业绩表现的驱动,另一方面是要求产品有丰富的变体,不同型号、颜色、价格、尺寸的组合,形成闭环的关联。
考虑一下,如果所售产品只有两种不同的颜色可供选择,而且还不能与其他产品形成功能互补,那您拿什么产品在listing里面霸占几十个流量坑?
4、其他
那实际上就是说刷卡(单),大量地、有目的地与想要关联的产品产生关联,这个人没有一定的资金实力和精力,建议还是老老实实做好常规工作!
对多数中小卖家而言,实际上亚马逊的站内流量已经能够满足。站外引流其实并不容易,要耗费大量的时间和财力。对于中小卖家来说,建议先做好站内流量,稳定销量之后,再考虑站外流量。