亚马逊用它的排名算法来决定卖家产品的排名。如果有人到亚马逊去搜索某一产品,搜索的顺序将决定展示哪一种产品。这样,它就决定了第一个页面中显示的listing。为此,算法需要考虑两件事情。

1、相关性

基于用户输入的搜索词,它将决定哪些产品与该搜索项最相关。

2、转化

随后,它将观察产品的转化。什么才能带来销售?在以上两个因素的基础上,它将列出亚马逊认为最能促进销售的产品清单。

3、为什么

这种算法被设计成这样,因为亚马逊只在出售时才能赚钱。假如商品卖不出去,亚马逊和卖家就无法赚钱。因此促进销售是搜索引擎的核心目标。

关键性能指标是什么?

要使算法有效地工作,就必须考虑到许多数据点或等级因素,这些都能帮助亚马逊了解你的关键绩效指标。在确定你的listing将出现在亚马逊的搜索结果中的什么地方时,这些关键的性能指标是至关重要的。这类关键性能指标包括:

1、相关性

产品需要和顾客输入的搜索关键词密切相关。

2、点击(CTR)

而且你必须要有好的点击率。它是看到您的产品搜索结果后点击该产品的百分比。假如有100个人在搜索结果中看到你的产品,其中5个人点击了你的listing,那么你的点击率为5%。当其他条件相同时,你的竞争对手只有4%的点击率,理论上你的产品会在搜索结果中第一个或高于他的搜索结果。是因为你的点击率更高。

3、转换速率

那比点击更重要。转换率是指点击产品listing后承诺购买的顾客的百分比。一次交易的点击率有多少?

4、反弹/退出率

点击商品,不购买就跳出来的顾客百分比,那是反弹率。假如有人点击了你的listing,然后完全离开亚马逊网站,这被称为退出率。假如反弹率很高,那么亚马逊就不会喜欢这个listing。