讨论亚马逊关键词之前,先来看看关键词的搜索机制:根据购物路程,当顾客看到网页上的商品时,他对此有第一印象,但转化时间有限,只有当客户点击我们的产品,进入相关页面时,才有可能促成转化。

这一过程中,关键字可以帮助卖家精确地过滤和筛选需求,这些关键词的来源值得注意:

1、很少的亚马逊客户会通过浏览来查找产品。如果用户点击页面上的商品详细信息中的类别,这些都是我们可以利用的有效关键词。

2、与亚马逊相关的手机端帖子,类似于Instagram贴,这些贴与产品页面、Storefront以及产品分类相关,这些都是灵感之源。

3、除此之外,亚马逊以外的社会帖子、博客、合作伙伴或付费媒体也是大量关键字的流量来源。

在找到关键词之后,向这些位置添加关键字是非常重要的:

1、把关键字放入产品标题

这个步骤中,可以参考亚马逊给出的建议,将信息分类放在标题中,包括品牌、产品系列、产品材质或主要特点、类型、颜色、尺寸、包装或数量等,精确商品的listing提高转化率。

2、在产品说明中添加关键词

这个地方提供了丰富的空间,可以填满大量的关键词,但是你仍然需要有选择地添加,而不要乱填。归根结底,条理清晰的产品描述能够吸引顾客的阅读。简单地填入关键词会影响产品描述的质量。因此,在产品描述中插入关键词时,要有选择性和战略性。

3、在recommended_browse_nodes放入关键词

货物信息recommended_browse_nodes中,可以将关键字放在该位置,不适合产品标题或产品说明中。这里的词语只是后缀搜索不会出现在客户面前,因为这一特性还可以选择一些蹭热度的词语。