跨界电商越来越火,作为比较热门的电商平台,亚马逊是不是也有自己的规则,那么对于新手卖家我们应该了解这些内容!懂得规则的第三方平台运营,结合自己的定位,这不难,Amazon同样如此。在决定是否加入Amazon平台时,卖家可以先问问自己一些问题:

一、我的身份和地位是什么?

这个问题既是根本问题,又是根本问题。第一个是工厂?或者做生意?假如您是工厂,那就意味着您的产品已经确定,注册和培育自己的品牌,几乎是走长远发展道路。对工厂而言,或许定位这一概念的重要性并不突出。但是如果你是交易公司,定位就会影响到你的一系列行为。您要考虑一下,您是只做品牌代经营呢,还是和工厂合作来培育自己的品牌?抑或仅仅是出售商品?

二、我的商品和货源是什么?

Amazon目前对销售类别有限制,如果卖家所使用的商品属于禁止销售类别,卖家需要在这些类别中另外申请销售许可。对于不同的品种,卖家也需要考虑您的SKU的数量和分布。尽管Amazon是一个面向产品的平台,也就是说,它并没有非常清晰的店铺概念,也不需要你大张旗鼓的SKU来获得流量和曝光,但与此同时,SKU数量将影响卖家对SellingPlan的选择,即卖家是单独的还是专业的卖家。与此同时,这也将涉及产品的组合分配和特定的产品战略。

三、如何管理供应链?

供应链管理上,最基本的会涉及到中国仓或者海外仓。卖家要根据您的商品种类和产品大小,进行成本估算,估算一下是选择中国仓位还是海外仓位。假如卖家的品类是消费类电子、服装等轻便类,前期中国仓比较保守,而且有很多快递方式可以选择。

四、Amazon的平台规则是什么?

对一个规范和成熟的平台而言,懂得规则,意味着事半功倍。扪心自问,知道Amazon是一个怎样的平台吗?是不是我去做了研究呢?Amazon的排名和曝光规则如何?对于卖家的要求和评价如何?那些都明白吗?唯有在了解并懂得规则的基础上,卖家才会有真正的运作。

因此,千万别轻视这些亚马逊规则,通读和理解,这样以后卖家就会逐渐从前期准备中获益。实际运营中,不是在线上铺货,不是有单就接,也不是回复买家,而是运用平台规则,结合市场,有计划有核算,有评估,有推广和运营。