不管是天猫还是京东,或者亚马逊这样的电商平台销售产品,想要取得更大的销量,除了要有好的产品和服务之外,还要学会为产品定一个合理的价格,这就是我们经常说的产品定价战略,以下就和卖家们分享该如何制定合理的产品价格?
按产品生命周期定价:
1.新品上架阶段。
卖家产品刚刚上架,卖家可采取两种定价方案。
方案一,新品本身具有很强的优势,恰巧是市场上的热销产品,非常受到消费者追捧,卖家可直接设定高价格,等产品热销退减后再降价。
方案二,有的产品刚刚上架,自身优势不明显,产品竞争力不强,短期内难以积累有说服力的数据(销量)在这种情况下,为了给买家带来更好的体验,Review和Feedback,星级评分等。使产品迅速上市,卖家可以把价格设定得更低。不过,也不可能设置得太低,那不但无法获得应有的利润,反而会使买家低估卖家的价值,甚至怀疑你是在出售假货。
2.产品增长阶段。
当卖家的产品在销售,好评,星级分数等各项指标有了一些基础,销量还在上升,但是忠实粉丝还是很少,处于成长性阶段,卖家可以稍稍提高价格。否则,价格就会保持在稍低于竞争者的水平。
3.产品成熟期。
这款产品的销量已经非常稳定,排名、流量、星级评分、销量等各方面指标都非常优秀,在市场中积累了不少人气,每一个环节的数据都表明是爆款,此时产品更能代表品牌形象和店铺定位,卖家可设定高于市场价格的价格。
4.产品衰退阶段。
在市场火了之后,产品将慢慢进入衰退期,消费者的忠诚度也会下降,市场需求会逐渐减少,销量和利润都会大大不如以前,那就没有必要再把这件事强加给卖家。如有存货,可作清仓处理。若全价减去,折扣包邮。
以上就是和卖家们分享的制定产品价格策略的一些建议,希望对卖家有帮助。卖家要根据自身的实际情况合理的制定产品价格,才能够让店铺良好的发展下去。