亚马逊的视频位置不仅有主图视频,还有关联视频,QA视频,所有这些位置都被称为视觉营销的一环,也就是,任何通过图片/视频营销和被记忆的,都应归于视觉营销。

第一个重点是视频主图,亚马逊对主图视频的上传要求很少。目前,在亚马逊网站上,从30秒的视频到6-8分钟的视频,几乎没有任何时间限制,一条Listing视频上传了10个主图片。并且主图视频可以与相关视频的位置同步。但值得注意的是,上传后视频会优先显示手机端也只能看到后面上传的视频,无论之前上传的视频有多好看,如果此后上传的视频不如之前的视频,在移动端主图视频的位置将会覆盖掉。

视频的风格最好由产品的属性决定,一般功能产品在视频只需说明一些买家关心的卖点和痛点,才能避免相应的差评与售后,同时放大产品本身的优势。而且假如是装饰性产品或者是节庆类产品,那么视频的风格也不能太死板,需要更多的气氛烘托和场景装饰,以激发买家的购买欲望。

视频优势:

1、动态表达:将一些静态图片不能充分表达的情况,利用视频进行动态表达,如:alexa的语音远程控制功能,用静态图片不能充分感受到其方便,但在视频中运用各种人物来实现卖家的目的。

2、情景补充:原来一盏小夜灯或健身器材可能存在功能缺陷,而卖家这款产品已升级,可陈述令人惊讶的产品事实,打消买家的疑虑,例如:夜灯不再闪烁,健身器材更稳当等。

3、塑造价值:用视频告诉他卖家买的不只是“XX”,而双引号在这里表示卖家产品。任何东西都可能有,一个碗(清朝的工艺师制作)、一个地毯(纯羊毛手工制作)等,当然,并没有说完全违背本产品的初衷,只是从市场营销的角度来加大产品加工的优势,营销本身还是建立在有好产品的基础上,任何产品也有其优缺点。

4、创造品牌价值:这一位置实际上与主图/A+对应,由于品牌价值的塑造实际上是一个潜移默化的过程,因此必须在每一个地方不断加强买家对卖家的品牌认知,使买家了解到卖家的品牌具体在做些什么,以便能够记住卖家。

5、品质保证/礼品附加:最后一步保证品质,消除买家下单的疑虑,让买家无忧下单,轻松购买,许多人在为自己购买物品时可能仍然犹豫不决,但为家人/朋友送礼物时花钱就不会犹豫,具有赠品属性的产品一般都能在视频中增强一种视觉冲击感,说不定会有奇效。

以上就是小编整理的视觉营销之亚马逊视频的优势,希望对你有所帮助。