如何才能使同质化的产品提高产品的价值感,这是每一个亚马逊卖家都必须思考的问题。由于绝大多数的产品最终都是同质化的,必然会陷入价格战。所以如何不断的提升自己产品的价值呢?归纳下来有八个方向。
1、提升品牌形象
人类是视觉动物,看见美丽的事物,自然愿意出高价,买家也会更容易信任卖家。卖家们的品牌形象和产品的外包装早就该升级了。
为何比亚迪要花费巨资升级Logo?为什么它需要高薪雇佣优秀的设计团队来设计汽车外观?这就是要提升品牌形象。
2、加入一些有价值的物品
例如卖家在亚马逊出售的珠宝盒,加一条20美元的项链进去,价格立刻涨了几倍。
3、寻找参考物品
比方说,将矿泉水装入红葡萄酒瓶中,卖家认为他能卖多少钱?在这个时候,卖家可能会觉得,嗯,似乎很有价值。
4、减量,把事情做细一点
记得要精益求精,不要走捷径!由于人脑潜意识里认为浓缩就是精华。像小罐茶,女生经常擦的眼霜等,都是一样的道理。
5、改变产品结构
人与人所界定的不同形态的产品价格,实际上并不相同。
例如销售保健品的卖家其原来的产品形态都是普通的茶叶,却要卖到400元一盒,实在难以卖出。最终专家建议将其研磨成粉末,制成颗粒状的丹药。产品自然会有溢价上升。
6、改变消费场景
一般一块雪糕顶多卖五块钱,如果是被定义为男女间爱情的雪糕呢?例如哈根达斯,一颗球能卖到三四十颗。
7、更换消费群体销售
例如,在卖给小孩的时候,大多数中国家长愿意为他们的孩子多付点钱。因为儿童产品代表着更健康,更安全。
8、同一件商品,换个平台卖
以上就是小编整理的亚马逊上同质化产品的销售策略,希望对你有所帮助。