速卖通运营之产品结构及分层逻辑:


一,商品类别的结构定义


将产品按类别对商店的主要贡献进行分类,分精品类、流量类、赢利类、结构类。


1、精品品类:也称爆款,单量大,利润低,主要是吸引买家进来店铺。


2、流量类别:消费频率高、价格敏感性高的产品,通常购买频率较高,能维持用户的长期活跃,提升客户忠诚度。


3、有利可图的商品:有高利润率的商品,例如你独有的,别人没有的。这一类别通常可以带来较高的利润,以弥补流量类别在毛利方面的不足。另外,该类别的销售通常是由流动产品推动的。


4、结构类别:本商店也许并不突出,但它的存在只是为了创造方便的站式购物体验。例如商品包装袋。


二、简单的店铺商品梯度分层


商品遵循二八定律


1、第一梯队1-10稳定出单款第二梯队11-30偶尔出单款第三梯队31-...基本不出单款。


2、发现店铺爆款:访问者多,转化率高的产品。


3、发现店铺潜力款:新品转化率高,收藏人群多,加货人数多的商品。


4、发现有问题的产品:转换率低的产品。


5、发现销售量大的产品:客单价高的产品。


6、发现引流产品:浏览量大的产品。


7、进行国别分析:了解主要产品的国家市场。


三、商品层次结构概述


1、明确店铺爆款、引流/潜在款、利润款。


2、商业顾问会审查主要产品在所有级别的交易。


3、分析该产品的推广策略:访问量、转化率、UV值等渠道的访问量。


4、分析产品的商品详细页面效果:跳失率=跳出商店数量\访问量。


5、分析国家排行:全国访问者TOP5,国家精细化运营数据支撑,活动报名参考等根据后台粗略改变产品。


6、各层次的商品优化思路不同,第一层次尽量不动,主要是在第二层次上改变产品。