现在的亚马逊竞争越来越激烈了,所谓变则通,不改变真的很难存活下去了。说到竞争,最根本的就是卖家产品之间的竞争,产品之间的竞争靠的就是差异化,那对亚马逊卖家来说,如何做到产品差异化?

1、查看市场上哪些产品空缺,对应的上货

1)通过同行的差评研究了解产品状况

在卖家缩小产品范围,准备进入某一市场时,首先查看竞争对手产品的评价,注意投诉和差评,了解产品状况。

2)在能够保持低成本的同时,对市场上已有的畅销产品做以改进

在确定了常见的差评后,卖家可以询问供货商是否能纠正这些缺点,但同时也要保证产品的改进不会花费过多。从而使卖家的成本降低到足以在市场上保持竞争力。

3)要确保所做的修改符合市场需求

卖家应该首先进行市场调查,确定产品是否符合市场的要求。

2、为买家展示优质的差异化的图片

图片也可以使卖家的产品与众不同。可以根据产品情况设计出有差异个性的图片。

1)创新与创意。

2)个性或者品牌的调性。

3、价格差异化

先要了解卖家的产品定位,如果是中低端产品,买家对价格敏感,listing之间没有明显差异,会更倾向于选择低价产品,多对比几家供应商和物流,控制前期成本,定价的时候才能有价格优势。

若属中高档产品,则不要打价格战,因为买家在选择中高档产品时,对价格的敏感性较低,因此按利润设定合理价格,避免恶性竞争。

4、差异化的包装

尽管说买家买的是产品,但并非包装不重要。实际上,许多买家都很关心产品的包装,一件好的产品加上了劣质的包装,那么买家很可能会认为这是一种劣质的产品,特别是高价值的产品,更容易产生这样的误解。

5、品牌效应

店铺和产品风格要统一,培养买家的品牌忠诚度。

以上就是小编整理的亚马逊卖家如何做到产品差异化的相关内容,希望对你有所帮助。