对于在亚马逊平台上经营服装、配饰、孕婴类的产品卖家来说,受季节的影响比较大,这些品类是行业的热销的品类,但是换季就意味着更新产品。万一更新不顺利,对于提高销量来说不仅不顺利,而且会损失一部分目标客户。所以,在店铺的实际运用中,亚马逊换季库存对卖家来说是很重要的工作。

新品上线需要注意以下几点:

首先,新品上线不要打价格战,产品定价要有区别化。每个新品都有自己的特点,卖家的成本都不一样,在产品定价上也不要为了图方便统一定价,差异化定价,为产品定出高中低不同档次的价格,可以突出价格优惠帮卖家多赚钱。另外,新产品刚上架,不要一味的低价销售,此时,客户的消费需求还没有充分发挥,价格可以比平时的高一点。

其次,打造热销产品,做好质量发货售后的工作。选几款潜力产品进行热销打造,销售量上来后,保证发货速度和售后处理的工作。

再次,做好旺季推广计划,监控产品销量。在旺季来临之前,做好销售规划,提前推广,这样就不会手忙脚乱了。另外,要每日监控产品的销量,及时调整产品销售的策略,保障收益。

关于亚马逊换季库存的产品,亚马逊有一项“长期仓储费”的费用,对于动销慢的产品来说,清理库存是最佳的选择,目前有以下几种做法:

一、在这一点上,亚马逊官方考虑比较周全,为卖家提供了清仓的通道。官方会邀请卖家参与清理滞销库存,在卖家需要清理库存时可以在后台自助申请参加。卖家进入后台,在“库存规划”界面,找到“冗余商品”对滞销商品进行相对相应的信息填写,直接提交即可。

二、亚马逊联盟促销。在亚马逊的联盟促销里,有四种促销模式。清仓的产品,卖家可以在这里选择自己需要的促销方式进行清仓处理。

三、用滞销品做赠品。对于滞销,盈利性不大的产品,卖家可以用来为其他商品做附赠处理,或者其他方式进行捆绑销售。

四、通过站外渠道进行处理。站外促销渠道和亚马逊联盟促销差不多,亚马逊换季库存的商品也可以在亚马逊平台以外找一下别的平台,在上面进行申报促销,或者找一些例如微博、朋友圈等其他的社交圈子等的方式进行处理。

五、在线下找收货商。这是实在清理不掉亚马逊换季库存商品的“一刀切”方式了,线下收货商也不是什么都收,而且给的价格超低。

总之,线上销售运营也是存在风险的,在新产品换季上线前要做好市场调研和产品前期调研,尽量避免后期清理库存的问题。

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