相信很多亚马逊卖家会因为这样或那样的原因,导致大量的库存积压,商品无法销售。下面有3个清理库存的方法,有需要的卖家可以参考参考。

1、产品因侵权而不能销售

对于这类产品,可以通过以下两种方式来清理库存:

一是找线下销售渠道或服务服务提供商来清理货物,但它有一个缺点。一般来说,清算价格以1-20%的折扣出售,这将是一种损失。

二是将产品转移到独立站销售,但清货速度相对较慢。

因此,建议两者结合起来清理库存。

这里有一个提醒,即使可以销售被实锤侵权的产品,也不要在亚马逊上销售。

如果产品后续出现问题,账户很可能会被封存,里面的资金也拿不出来,得不偿失。

2、季节性产品清仓

淡季做市场,旺季做销售。一些卖家对销售估计不准确,旺季大量补货,导致库存积压,货物无法销售。面对这种情况,卖家可以在站内和站外的方法处理。

1)站外秒杀

卖家可以先在站内提高价格,然后通过站外秒杀,以50%的折扣清仓。但需要注意的是,站外秒杀必须打五折以下的折扣,清仓效果才能达到最佳,站外秒杀要连续进行,关键词排名要一口气推到首页头部。如果能抢到这类排名的Bestseller,即使停止秒杀,卖家的单量表现也会很好。

2)站内捆绑销售

卖家也可以在站内捆绑销售产品。比如产品A和产品B一起购买,产品B可以打五折,或者购买产品A免费送产品B。如果传统产品捆绑销售,不仅可以清除季节性产品库存,还可以推动卖家传统产品的销售,减少ACOS,可以说是一举两得。

但要注意的是,不要超低价自发货做站外秒杀。因为这种操作会在短时间内飙升,导致账户被关闭,自发货很可能被亚马逊判定为欺诈,账户资金无法获得。

3、滞销的产品

对于滞销产品,卖家可以使用直接评估和pending订单的非常规操作来清除库存。虽然这种操作可以快速清除库存,钱也很有可能拿出来,但风险很大,账户很有可能被关闭。因此,在非特殊时期,不要随意使用。

最后,不要因为清理库存而盲目降价,陷入低价螺旋的陷阱。卖家要根据自己的情况,按照上述方法,合理科学地清仓,避免账户被封的风险。