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亚马逊关键词的重要性卖家都知道，可以增加产品的曝光，最大化导入流量，广告效果就是增加广告投入可以增加产品曝光，随着广告点击数的增加，产品也的流量会不断增大，随着流量的不断增加，广告带来的销量会不断增多。

既然关键词这么重要，那亚马逊卖家就要利用好关键词，做好关键词的分类。根据广告表现关键词可以分为以下几类：

1、品类大词

也叫类别词，比如Table lamp，LED Table lamp。

特点：修饰大词、类别词、范围大、需求相对模糊。

可以抓住的相关消费者的购买意向相对不明确，直接转化的可能性相对较低。

2、高转换长尾词/核心关键词

比如Dimmable LED Table Lamp black。

特点：有一个或多个属性词，需求非常明确。

抓住的消费者购买意向相对明确，转化的可能性更大。

全面了解关键词提示：关键词没有好坏之分。

1、同样的关键词会对不同的推广产品产生完全不同的转化效果。

2、同一关键词在不使用同一产品的阶段也会产生不同的转换效果。

3、同一关键词也会根据市场的不断变化对同一推广产品产生不同的广告效果。

4、不同类型的关键词服务于不同的目标。

PS：经常复习自己的搜索词，因为市场在变，关键词排名在变，词的转化效果也在变。

亚马逊卖家一定要多维分析关键词的表现，关键词没有绝对的好坏，不同关键词服务于不同的目标，品类大词是扩大流量覆盖范围，持续收集好的高绩效买家搜索词扩充高转化长尾词词库，高转化的长尾词就是为了转化。