对于亚马逊卖家来说,日常工作的主要工作是选择产品。引流.处理差评等。但我们忽略了一个非常重要的工作,那就是总结商品的卖点。以下就和卖家们分享商品的卖家要怎样归纳。

尽管许多亚马逊卖家也关注这一点,但如何正确总结商品卖点大多是一般性的,可执行性太小。

1.我们通过主核心关键词在amazon上搜索产品的排名,总结这些卖家产品的卖点。

2.我们总结了这些卖家产品的卖点,通过商品对底层类别的排名。

今天,我们将进一步了解,尝试从更多角度总结商品卖点,以达到转型的效果。

一、总结Customer Questions & Answers(Q&A)归

通过总结竞争对手/品类排名/关键词排名,总结买家在这个板块讨论最多的内容点。

分析归纳时要注意以下几点:

1.商品相关性。销售的商品和被调查的商品的相关性越高越好。目前选择的分析对象的列表销量排名较高。

2.讨论热度。Q&A上每次讨论的votes水平可视为热度水平。热度越高,权重越大。

通过对一定数量的热门商品Q&A的分析,大致可以总结出一些消费者关心的卖点,然后整理出来。

二、总结客服内容。

大多数优秀的卖家都非常重视消费者体验,尤其是在amazon这个非常重视体验的平台上。因此,每天的商品客户反馈,无论是投诉还是一般咨询,都要注意与商品相关的内容。

三、客户Review上的内容归纳。

通过阅读竞争对手/品类/关键词排名第一的Review,也可以大致总结买家关心的商品卖点在哪里,整理出这些买家反馈较多的商品卖点,成为商品文案中卖点的重要参考数据。

以上就是和卖家们分享的商品卖点的归纳的正确方式,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。