当第一次接触亚马逊时,相信很多卖家都听说过一句话:七分取决于产品选择,三分取决于店铺运营。可以看出,亚马逊是否成功开店对产品选品至关重要。选择好的产品,加上一定的店铺运营手段,很容易维持产品的利润。以下就和卖家们分享卖家在店铺运营中的一些问题。

1.销售任何热门产品。

错误:首先,你的产品没有优势。一种流行的风格可以上升,这表明它本身就有优势,盲目地销售或销售相同类型的产品,在竞争中已经占了劣势。特别是新手卖家,往往投资的资金变成库存,然后产生存储成本,资金无法收回,甚至面临侵权投诉。

对于热们产品,找到热风格产品的替代产品或补充产品。我们当然希望他们的商店能有更多的热风格,但创造热风格是一个运气和努力的过程,日常选择必须有明确的选择方向,综合考虑:买家需求(只需要)、竞争优势(与现有竞争产品或可以开发优势)、产品本身门槛(新手卖家不适合高客户单价产品)、供应商(需要考虑产品质量和供应链的稳定性)。

2.对于一些小类别,先打造低价再以量取胜,这个市场就是我的。

错误:亚马逊有抑制价格范围的功能。降价很容易。之后,很难提高价格。这是其中之一。第二,如果你进入某个市场,你会为低价而战,这基本上打破了你的后路。即使你推出产品,市场也会被你拉到没有利润或亏损的地步。

定价是产品选择的一个环节,除了要考虑市场需求、竞争产品的价格、利润率外,还要注意持续赚钱。

3.在listing中多设置,重复设置关键词可以大面积拦截流量,增加曝光率。

有一定道理:Q&A可以适当添加与产品卖点和搜索词相关的关键词,这对提高自然流量和转化率具有重要意义。

随着平台对listing政策的调整,特别是标题(200字节以内)和searchterm(250字符以内)的规范,我们可以发现平台希望卖家能写出更精简的关键词。

4.广告就是烧钱。

这是正确的:广告投资占整个列表的营销成本的很大比例,许多卖家甚至不得不在广告上烧钱。然而,广告确实是站内流量的主要来源,因此我们应该把广告成本花在刀刃上,合理安排广告预算。

广告报表是一件好事。您可以参考一段时间的广告效果报表数据,制定同期预算计划;然后根据搜索词报告分析每个广告活动中不同类型关键词的比例。可以增加准确匹配关键词的预算,以改善购买意愿强的买家的转换。

因此,只要合理安排广告预算和出价,广告费就不会白花,也不会再有乱烧钱的烦恼。

以上就是和卖家们分享的亚马逊店铺运营的四个常见问题,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。