对于许多亚马逊卖家来说,选择产品是一件非常复杂和痛苦的事情,这直接决定了店铺后期的运营效果。卖家们都知道,在选择产品时,需要进行市场调查。竞争产品分析,考虑利润率,但有时这些考虑,产品的结果仍然不容易销售,不禁让卖家开始怀疑生活,产品的选择在哪里有问题?

1.竞争对手太多,放弃产品。

这是我们经常纠结是选择红海产品还是蓝海产品,有些卖家看到一些产品销售很好,同时有很多竞争对手,然后放弃,这种行为是错误的,在分析竞争对手时,数量不可怕,主要取决于竞争对手的运营和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。如果你真的这样做了,恐怕你只会失望的。

2.产品同质化严重。

有些人看到竞争对手的产品销量不错,估计产品毛利润在30%以上,然后认为自己肯定能做得更好,想把产品定价控制在20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力。这个想法其实是有问题的;

首先,竞争对手的销量已经很好了。如果你为成本和价格而战,你肯定会有更多的优势。你在竞争什么?如果竞争对手降价,你想从销售产品中获利吗?

其次,对于用户来说,竞争对手的产品积累了这么多,为什么要让用户选择一个新的你,在产品价格差异不是特别大的情况下,大多数用户宁愿花更多的钱,选择产品消费者反馈更多的产品。

3.分析review的方法是错误的。

在选择产品时,我们通常会分析新产品,但很多人只关心产品的坏评论,而不是好评,这是一种极端的做法,查看好评有两个功能,一是看到用户的使用场景,让您更清楚地定位产品,更准确地定义产品;第二,客户留下好评的原因必须是产品给他带来一定的价值,解决问题,这是产品的核心卖点。

4.用户痛点不准确。

每个用户对产品都有不同的期望,对产品的评价也会受到场景的影响。情绪,所以有时用户抱怨,那么我们如何才能真正理解大多数用户的痛点呢?卖家可以从这些方面开始:

统计用户抱怨同一问题的比例,解决问题必须从最常见的问题开始;

解决问题的成本可以解决很多问题,但是成本太高了。解决后,产品价格的上涨会阻止用户;

体验和模拟基于用户行为的产品,即从用户的角度使用体验产品。

5.跟风选品。

也就是说,市场上卖什么就卖什么。没有连续或长期需求的产品也可以快速赚取一些利润。如果他们跟得慢,他们只能等待压货,比如指尖陀螺。聚光灯已经过去了。如果他们不能长时间出售,他们必须支付仓储费,如果他们想处理,他们仍然需要支付亚马逊的清仓费。

以上就是和卖家们分享的五个选品误区,希望卖家在选择产品时可以避开。产品选择是一项非常系统的工作,涉及各个方面。新手卖家可以先学习观察,看看其他卖家的产品选择方法,然后看看周围的资源,最后结合自己的财务实力选择产品。