亚马逊的卖家都知道亚马逊广告是一笔巨大的开支,那么如何尽可能少地花费预算来最大化效果?ASIN如何选择投放?这些都是卖家的必修课。

卖家需要根据ASIN根据生命周期(即上市时间,根据产品实际情况确定生命周期的价值)和销售额进行分类。

第一类是新贵,生命周期短,销量超过平均水平ASIN,流量高,点击转换好; 

第二类是潜力,生命周期短,销售额低于平均水平ASIN,流量一般,点击转换好; 

第三类是生命周期长、销量平均以上的主力ASIN,其流量高,点击转化较好;

第四类是长尾,生命周期长,销量低于平均水平ASIN,流量一般,点击转换一般。 

除上述情况外,分类指标,listing也可以参考浏览量和转化率。卖家通过分类将资源倾斜到浏览量和转化率高的ASIN上。 

分类完成后,可根据不同购物阶段的买家特点选择相应的类别ASIN吸引买家。主力和新贵ASIN带动全店销售,通过爆款带动普通款;利用潜力和长尾ASIN积累评论和口碑,提高Listing质量

在找出方向后,卖家可以根据不同的策略制定广告计划:

主力ASIN是推动全店销售的关键,重点是品牌推广,可以分配更多的预算; 

新贵ASIN可用品牌推广 首页组合投资搜索结果(多用竞争品牌词/品类关键词),使广告效果最大化; 

潜力ASIN虽然销量不是很明显,但可以尝试用品牌推广来增加曝光率,增加销量,预算只需要量力而行; 

而长尾ASIN大多是老品,不是爆款,比如Listing优质稳定的销售可以设定最低预算分配进行商品推广。 

通常,卖家还需要通过搜索收集数据、查看竞争产品细节等多维度来了解和分析竞争产品和品牌,以获得更多的关键词,也是对ASIN的一种筛选。

以上就是和卖家们分享亚马逊广告投放效果如何做到最佳,希望对卖家海外营销推广有帮助。连连国际以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。