作为运营的一个重要环节,站内广告亚马逊卖家日常工作的一部分。在实际操作中,卖家应根据自己的产品类别、产品上架时间、运营成本预算和竞争产品情况不断调整,下面就来看看关于亚马逊站内广告的4个误区。

1、不对产品的关键词进行分类

众所周知,关键词分为流量大词和流量小词。哪种方式投放,怎么投放对新手卖家来说是个难题。关键词投放方法有一些手动广告方法,可供参考。

新手卖家、新类别和新链接,以及广泛的广告和短语广告,在链接评论不多的情况下先打开大词,固定低竞价+否词,控制ACOS、跑出很多长尾词。

老卖家,资金雄厚,单个关键词链接相对单一,评论数量足够,用大词准确广告控制ACOS。

2、像谷歌一样对待亚马逊

当从谷歌付费广告转移到亚马逊的付费广告计划时,一些人错误地认为他们可以在两个平台上应用相同的策略。虽然术语与总体原理相似,但亚马逊广告的结构却大不相同。

最重要的因素之一是匹配类型。虽然标记与谷歌相同,但实际上有非常不同的定义。

3、没有良好的广告活动结构

广告系列的结构对于扩大广告规模至关重要。通常,人们会将大量产品分组成广告组。虽然每条规则都有例外,但一般来说,广告组中的ASIN数量尽可能少和相似。

最大的错误是在同一个广告组中放置了许多不同的SKU,这使得点击和销售无法匹配合适的产品,也无法随着时间的推移调整成本和性能。

4、不进行品牌搜索

对于大多数账户,建议将品牌和非品牌词分为不同的广告系列。

分开品牌和非品牌关键词可以提高广告结果的透明度,方便卖家制定策略并扩展广告。