如果卖家想在亚马逊旺季打造一款爆款产品,卖家就需要从优化listing开始,因为listing决定了卖家的产品排名和曝光率,从而影响产品的购买率。优化listing并不难,以下将教卖家五个步骤来打造一个完美的listing。

步骤一:做好底层优化listing。

listing的基础优化以及选品工作要先做好。

步骤二:review增加。

在亚马逊,review的权重非常高,新品上线可以找人做几个质量更好的review,随着时间推移,review可以通过以下方法逐步增加,带动产品排名不断上升。

1.催促评论自然出单。

对于那些顺理成章的买家,如果对自己的产品体验有足够的自信,可以通过发邮件的方式,分享产品信息,告知产品正确的使用方法,希望买家在某些节假日可以更好的体验产品,或者送上节日的祝福,再委婉的劝导买家评论,好评率自然就提高了。

2.top reviewer测评。

3.引导评论的Facebook群。

以优惠的价格促使感兴趣的人前来购买,然后沟通引导留下评价,卖家可以添加更多的评价社区分享产品。

4.咨询评论微信群。

在国外也有一定的微信用户群,卖家可以通过加附近好友、建微信群、分享优惠产品信息等方式引导买家购买,买家有没有兴趣评论可以私信询问。

步骤三:做站内站外广告。

当liting和review准备就绪时,卖家可以在站内外适当地做广告推广。其中,关键词的控制应该保持高度敏感性。卖家还可以在关键词网站的帮助下收集广告词,并通过持续测试选择具有高转化率的广告词进行发布。

步骤四:做折扣SHUA销售。

除了自然流量和推广广告之外,如果卖家不能产生足够的销售额,可以在站内和站外做一些适当的操作。除了促进销售,还可以稳定排名。根据亚马逊的官方数据,大约70%的消费者会选择购买第一页的产品,这表明了亚马逊主页搜索结果的重要性。

步骤五:形成飞轮效应。

在前四个步骤中,卖家的产品通常有良好的销售和排名。此时,卖家需要认真维护客户,引导他们增加评论的机会,这将直接影响上市质量和产品的后续销售。上市排名上升,销售增长,形成飞轮效应循环,发布订单,留下评论,排名上升。

以上就是和卖家们分享的旺季打造爆款listing的五个步骤,希望对卖家营销有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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