亚马逊站内广告的首要目的是清楚地了解广告活动的目的是什么,是跑词还是跑相关流量,还是洞察市场反应,还是通过广告数据更新升级产品等等。

明确目的后,会有相应的广告结构和广告设置方案,否则会盲目投放运气。

1、开一个赚钱的广告,设置一个5刀10刀左右的自动广告。策略是省钱,竞价尽量低,竞价策略只减少,省钱第一。自动广告,只减少,竞价超低,店里所有的产品都放进去,平时不用担心。反正亚马逊的原则是把卖家所有的钱都烧光。

2、在自动广告活动中,对于新产品,最好开设两个广告活动,一个跑词,一个跑流量。如何设置?跑词采用升降动态竞价策略,竞价可以稍微高一点,广告空间top of search百分比可以适当设置,匹配广泛紧密。

跑流量的广告活动,采用只减少的竞价策略,竞价可以稍微低一点,可以适当设置广告空间产品详情页面的百分比,匹配类似和相关产品。当然,这应该根据卖家自己的目的和以后的运行数据来调整。

3、选择时间段,检查自己的店铺或链接的热销时间段,调整预算和竞价,找到最佳的卡点。在此期间调整新产品期的推广非常有用。

4、有针对性地设置商品投放:ASIN抓住产品详情页面的广告空间,转化率ASIN,广告(竞争产品)详情页;转化率不理想的ASIN,广告(自己)产品细节页面,变成防守。

5、对于老产品,卖家可以在广告前计划转换最高的单词。不管单词是否好,基本上都可以屏蔽所有的浪费词,然后在黄金时间点开这个词的自动广告。自动竞价低,会跑得越来越低,广告转化也会越来越好。

也就是说:自动广告的选择要紧密匹配,否词要按照逻辑一步一步自动跑出来,广告报告只看想跑的词。

以上是和卖家分享的亚马逊站内广告投放的花式玩法,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。