在商家学习标准产品和非标准产品的知识之前,商家们也学习了一些基本的选择工具。今天,大家将讨论另一个重要的知识点:亚马逊的卖家如何把握季节性产品和非季节性产品?

众所周知,有些产品的销售与季节挂钩,旺季销量会上升,淡季销量会下降。当然,有些产品不受季节影响,在任何阶段都能保持稳定的销量。

在此之前,就需要了解季节性产品和非季节性产品的区别:

 一、季节性产品 

什么是季节性产品,就像小空调,小风扇显然只能在夏天使用,其他季节不能使用产品,这类产品在夏天需求很大, 在review不多的情况下,也能卖的很好,但是作为刚刚开始的小卖家,如果把握不好定量,就会出现不是断货就是库存积压问题,要到下一年再卖,更不用说囤一年要收的仓储费,如果不确定是不是季节性产品,可以看看过去的五年里的数据,只有在特定的时间搜索量才会很高,其他时间都很低,这是季节性产品。 

事实上,根据销售情况。季节性产品也分为两种类型: 

1、只有一个峰值型:这种季节性产品在一个周期内会达到峰值。低谷期价格下跌,比如服装;二是产品在销售高峰期价格下跌,在销售低谷期价格上涨,比如蔬菜水果;三是产品在销售高峰期和销售低谷期价格没有变化,比如冰淇淋冷饮。 

2、两个或者以上峰值型:季节性产品在销售周期内达到销售高峰两次。在淡季和旺季平衡产品之间的关系,特别是确定订单量、销售量和定价之间的关系,以减少决策风险,最大化利润。

当然,特殊的营销策略,如淡季销售,也可以用来缓解淡季的影响。 众所周知,季节性产品要想盈利,就必须抓住旺季的机会,但季节性商品的竞争普遍非常激烈,中小卖家很难与大卖家竞争。为了保证季节性商品在市场上的正常供应,大卖家的季节性商品一般是根据生产和销售的特点提前购买和储备,小卖家很难支持。 

事实上,跨境电家做季节性产品并不难,抓住准时机很重要: 由于大卖家已经存货,准备了这么多,他们肯定会在旺季到来之前热身,并努力在旺季到来时获得良好的知名度和良好的排名。所以在旺季到来之前,他们通常会努力推广它。此时,只要去亚马逊或一些工具搜索相关关键词,通过大约一周的观察时间来确定产品的销售增长和排名。 其他页面图片优化问题就不多说了。此外,应及时收集和整理产品点击率、买家反馈等数据,以最大限度地避免风险。

二、非季节性产品 

非季节性产品与季节性产品相反,不受季节限制,销售相对稳定。 事实上,对于亚马逊等跨境电子商务平台来说,非季节性产品比季节性产品有更大的优势,因为季节性产品的季度销售差异太大,周期长,年销售额会大大降低,而非季节性产品更新快,避免库存积压,没有高昂的长期仓储成本,资本周转率不会突然下降,这是季节性产品无法比拟的优势。

以上是和卖家分享的亚马逊季节性产品和非季节性产品有什么不同,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。