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对亚马逊卖家来说选品不仅是店铺运营的基础，也是盈利的重点。如果产品选择得当，后续的店铺运营和引流将更容易。下面分享亚马逊产品选择的基本逻辑，希望能帮助卖家有效选择产品！ 

1、亚马逊选品思路梳理

亚马逊的商业理念非常特殊：重推荐、轻广告、重展示、轻买家、重产品、轻店铺、重买家、轻卖家。因此，亚马逊平台的特点是产品为王。

产品选择应考虑产品是否与平台有一定的契合度。此外，货架上的产品和销售规则应基于产品选择和买家对产品的评价。

2、亚马逊选品原则

1）兴趣使然原则 

对于卖家感兴趣的产品，卖家可以投入更多的时间来了解产品的功能、特点、用途和质量，并投入更多的精力来研究产品的优势、价值和用户。只有充分了解产品，卖家才能有效地回答买家的问题，不会因为不了解产品而丢失订单。

2）市场需求原则 

众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的销量。 选择要考虑市场需求，即从产品的市场容量出发，指导选品决策。 

3、亚马逊选品依据 

1）根据平台特点选择产品 

不同的平台有不同的特点。卖家应该知道平台的商业理念是什么，哪些类别在卖家自己的平台上很受欢迎，哪些类别得到了平台的大力支持，哪些产品很容易被推荐。 

2）上游货源是首选 

对于出口跨境电子商务，最好选择一手商品，而不是各级代理商的产品。如果卖家没有从制造商那里购买商品，卖家将很难保持足够的价格优势，甚至获得合理的利润。 

3）是否涉及侵权 

除了考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权。产品选择倾向于选择体积小、重量轻、款式多、更新快、功能不复杂、客单价高、运输不难、物流成本低的产品。更重要的是，应选择可靠的供应商，以避免侵权。