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亚马逊平台上的产品种类繁多，同质化现象严重。如果卖家想让买家购买自己的产品，方法相对简单。如果卖家想让更多的买家购买，卖家需要努力。买家在亚马逊上购买产品分为三个步骤：看到→点击→购买，要提升销量就要从这三个过程中优化产品。 

第一，让买家看到，这就是SEO经过优化，亚马逊的算法直接决定了产品的排名和频率，这与买家搜索产品与卖家的产品、产品转化率和账户性能有关，listing必须完善。 

第二，让买家点击，这主要与产品主地图有关，以宠物刷为例，在亚马逊前台搜索可以看到，第一个产品主地图比第二个产品主图更能引起点击欲望，因为差异会让买家第一次看到卖家，所以一个技巧是：卖家有图片，但其他卖家没有。 

第三，决定买家购买的因素是review，可结合以下几种方式提高积累review的效率： 

1、利用个人海外资源获取review。 

2、合并拆分listing，使用原产品review 资源。 

3、vipon等deal平台通过promotion code获得大量订单相对较多review 推荐。

4、有订单后，及时安排售后邮件，做好客服，增加review。

5、新产品也有一定的销售，可以参与early reviewer program，这个项目是亚马逊的价格$15 以上，review在5个以下的listing通过对已下单的客户的催评，收费$60，review达到5个就停止。 

新产品是提高销量的关键时期。卖家必须抓住亚马逊提供的流量福利，提高产品的点击和转化，使产品出现在热门销售列表中。