亚马逊平台上的产品种类繁多,同质化现象严重。如果卖家想让买家购买自己的产品,方法相对简单。如果卖家想让更多的买家购买,卖家需要努力。买家在亚马逊上购买产品分为三个步骤:看到→点击→购买,要提升销量就要从这三个过程中优化产品。 

第一,让买家看到,这就是SEO经过优化,亚马逊的算法直接决定了产品的排名和频率,这与买家搜索产品与卖家的产品、产品转化率和账户性能有关,listing必须完善。 


第二,让买家点击,这主要与产品主地图有关,以宠物刷为例,在亚马逊前台搜索可以看到,第一个产品主地图比第二个产品主图更能引起点击欲望,因为差异会让买家第一次看到卖家,所以一个技巧是:卖家有图片,但其他卖家没有。 


第三,决定买家购买的因素是review,可结合以下几种方式提高积累review的效率: 


1、利用个人海外资源获取review。 


2、合并拆分listing,使用原产品review 资源。 


3、vipon等deal平台通过promotion code获得大量订单相对较多review 推荐。


4、有订单后,及时安排售后邮件,做好客服,增加review。


5、新产品也有一定的销售,可以参与early reviewer program,这个项目是亚马逊的价格$15 以上,review在5个以下的listing通过对已下单的客户的催评,收费$60,review达到5个就停止。 


新产品是提高销量的关键时期。卖家必须抓住亚马逊提供的流量福利,提高产品的点击和转化,使产品出现在热门销售列表中。

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