亚马逊卖家在运营的时候会出现广告不下单，全是自然单，遇到这种情况卖家该怎么办？在这种情况下，卖家需要优化店铺的广告。
1、明确广告目的
卖家需要先想清楚广告的目的，才能更容易达到理想的效果，而大多数卖家的广告目的只有以下三个。
一是推广新产品，提高新产品的曝光率和知名度。
二是提高自然关键词排名，打造更多畅销产品。
三是提高旺季促销活动的销量，如PrimeDay.黑五和返校季等。
2、选择广告类型和投放方式
1）选择广告类型
推荐几种常用的广告类型，卖家根据自己的需要进行选择和组合。
产品推广将显示在搜索结果主页上，引导买家进入产品详情页。
品牌推广可以在搜索结果中展示logo.定制文字和三种商品，有利于树立品牌知名度。
展示推广有两种方式，一种叫做商品交付，主要是为了吸引正在浏览类似产品或互补产品的买家；另一种叫做浏览方向，主要是为了感动近30天浏览卖家的产品或细节页面，但没有订购买家。
2）选择投放方式
亚马逊广告有两种方式，一种是自动广告，另一种是手动广告。
自动广告：亚马逊系统设置关键词和竞价，并根据算法自动展示产品。
自动广告设置相对简单，系统可以自动识别长尾关键词，但投标过于程序化，不够灵活，可能会显示不相关的搜索关键词广告，适合没有经验的新手卖家。
手动广告：卖家需要设置自己的关键词和竞价，根据搜索关键词进行广告展示。
手动广告在灵活，更容易向目标买家推广广告，提高转化率，但操作费时，需要多次手动调整，更适合有经验的高级卖家。
3、做好广告数据分析
广告投放后，卖家要及时注意广告效果，使用亚马逊广告运营工具，可以查看整体广告成本、广告销售额、ACOS、曝光量、点击量和转化率等。
如果广告成本很高，但曝光量大.点击量和转化率都很低，说明广告效果不好。卖家需要及时调整竞价和广告组合，优化关键词和关键词listing；相反，如果广告效果不错，卖家可以考虑增加预算。
高质量的亚马逊广告将发挥意想不到的作用，不仅可以提高卖家的销售，而且可以抓住买家的思想，只要回报超过报酬，那么这些广告费用就是值得的。
