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如何做好亚马逊广告是每个卖家必须完善的技能。在做广告时，卖家应该注意什么，以最大限度地发挥广告推广费用的价值。

1、Listing转化率优化 

Listing 转型越好，同样的广告策略带来的订单就越多，Acos 也会越低。

 Acos=spend/Sales=clicks*cpc/clicks*cvr*price=cpc/cvr*price 

Listing 影响转化的因素有，产品本身，Listing 图文视频呈现，价格，review也会受到外部竞争环境、品牌知名度等因素的影响。 

产品本身的运营可以结合产品开发初期的市场分析VOC 分析，与产品经理沟通自己的用户体验等因素，帮助产品改进。好的改进意见也会让产品更新后的星级更好。 

Listing 构建整个图形视频的能力是操作的关键能力。它与广告能力相同。如何提取给买家留下深刻印象的核心卖点？如何保证关键词的插入，内容的可读性，图片的视觉传达效果，以及整个Listing 的地道性。

定价是一件更重要的事情，基于买家认为产品的价值。卖家可以参考产品成本、促销成本、利润要求、竞争对手价格、产品价值、品牌溢价等因素。 

2、确定广告目标和预算

这将与卖家的销售目标、营销计划、利润率相一致，卖家将根据销售目标拆解到需要广告给卖家带来多少订单，order*cpa 这是卖家的广告预算，然后把广告预算带入卖家的利润计算，看看整体能否承受。一般来说，在早期阶段的广告投资销售额占10%，稳定器约占5%。当然，具体分析没有确定的比例。