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亚马逊广告可以选择手动投放，也可以选择自动投放，新手卖家一般首先体验的是自动模式，但有不少卖家表示自己的自动广告曝光率非常低，这到底是什么导致的呢？追根究底一般有以下几个原因。

一、广告价格过低，排名靠后。

竞价高低对产品广告曝光率的高低有直接影响，但为了获取足够的数据，就要先给出足够高的竞价。最好不要低于亚马逊推荐的价格，但之后也不要盲目提价，要以投入产出比为导向，根据各自情况出价。

二、Listing优化不到位。

标题、描述、图片没有足够吸引力，AmazonA9算法给出的权重很低，导致系统无法准确识别产品关键词，与产品相关度较低，这也是会导致亚马逊广告曝光率低的一个原因。系统会根据产品的相关性去匹配关键词，卖家可以在Listing中准确详细地描述产品，清晰自家产品的定位，以减少自动组广告中由于系统对产品的误判而带来的无效流量。

四、投放的产品过于冷门。

产品市场容量小、搜索量少就会导致亚马逊广告曝光率低，最好选择有一定销量基础和好评的产品。但中小卖家可以选择稍微冷门一点但又不太冷门的产品（要保证每天能出50-100单，且产品排名最好在20左右），竞争就不会太过于激烈。

五、没有关注自动广告的数据。

由于卖家对自动广告流量掌控度很低，自动广告投放之后，卖家一定要密切关注数据的变化。起初数据比较差是很正常的，卖家不用过于担心，之后要检测数据的变化与波动。实时监控数据才能更好的去调整，带来更多的曝光。

导致亚马逊自动广告曝光率低的原因主要就是以上个方面。提高转化率是广告的最终目，卖家应该不断过滤数据更好的关键词，不断优化列表。转化率越高，平台推荐该产品的概率就越高，展示的位置和时间也越好。