从 2020年1月1日起,亚马逊对卖家 FBA 库存的IPI分值进行了更新,仓储限制的 IPI分值从之前的350分提高到 400分,即卖家只有在IPI分值高于 400 分时才能拥有无限制的库容,而如果低于 400 分,就会被亚马逊限制 FBA 发货总量,还可能因为已存在的 FBA 库容过多而产生超额库容费。
按照亚马逊的规定,超额库容费的计算公式如下 :
超额库容费 =(现有库容-给予库容)X 月仓租超额费每立方英尺 10 美元
之前就曾发生过这样的情况,某卖家的店铺是多SKU 铺货模式,发到FBA 仓库的库存很多但销量很差,销量库存比太低,造成IPI分值低于 350分,被亚马逊一次性收取超过 1 万美元的超额库容费,卖家说,看到账单时,真是欲哭无泪。
面对 IPI分值的新标准,卖家只有做到“把握库存 +快速销售”才能避免因为IPI分值低而产生超额库容费。
在把握库存方面,有以下两点建议。
以小批量、多批次的方式发货、补货。在运营上不要盲目乐观,根据销量情况进行发货和补货,既可以避免动销率低导致 IPI分值下降,又可以加快资金周转率。
精品化选品,精细化打造爆款。亚马逊运营更适合精品和爆款打造模式,如果盲目铺货,多SKU之下,必然有卖不动的商品,而库存多就会拉低 IPI分值,必然会使自己的账号陷入不良的状态。精品化选品之后,如果能够努力推动商品的销售,提高动销率,既可以解决 IPI分值低的问题,还可以推出爆款让运营变得更简单。
在快速销售方面,建议以打造爆款为运营的核心目标,从选品开始就充分评估打造中的各种要素,精细化筛选;商品选定后,对商品进行尽可能完美的优化,要牢牢记住“对于消费者来说,商品详情就是商品本身”,不放松任何商品细节;在运营上,商品上架后,要利用一些资源和手段,比如早期评论人计划、优惠券、秒杀站内广告等,推动商品的销售
对于账号 IPI分值偏低的卖家,建议采取“降价促销 + 广告推动”的方式来改善IPI分值。通过降价和广告,促进销量增长,快速消化库存。随着销量的增长,动销率会提高,IPI分值也就逐步提升了。