优惠券(Coupon)和优惠码(PromoCode)是亚马逊后台最常用的促销功能。优惠券可以在页面进行展示，买家下单前直接勾选即可使用;而优惠码则分为社交媒体优惠码、免运费、购买折扣、买一赠一、亚马逊抽奖五类。对于非品牌卖家，亚马逊也开放了购买折扣、买一赠一等功能，使站内促销成为可能。
亚马逊会按照去除折扣价格以后的实际成交价来收取佣金。因此，无论是站内转化还是站外引流，无论是推新品还是清库存，使用优惠券和优惠码都是成本可控且容易见效的操作方法。
亚马逊优惠券最初是亚马逊自营产品才可以使用的站内营销工具，在2017年11月向第三方卖家开放，其使用的条件相对较低，即使0评价的新款链接也可以进行设置，我们来看一下具体步骤。
第一，进入卖家中心，点击“广告”并在菜单中选择“Coupons”。
第二，输入想要设置优惠券的ASIN并选择展示产品。在这一步，卖家只需要添加子 SKU 的ASIN，就可以使整个链接成为促销对象。因为服装类目产品多SKU，所以卖家需要根据后台流量统计或广告统计，将流量最高或点击率最高的产品设置为展示产品。
第三，设置百分比折扣或优惠金额，百分比折扣必须在5%~80%。由于客单价相对较低，服装类目的卖家一般可以将优惠券设置为10%of或2美元。对于15~25美元的产品，当折扣价格和打折价格相仿时，很多卖家会选择显示百分比折扣，因为数字效果更明显。然而，对买家而言，计算金额显然是一件非常费时的事情，如果折扣仅为个位数，那么直接显示优惠金额的展示效果更佳。
第四，设定优惠券的最大预算，其计算公式如下。
优惠券预算=(折扣金额x兑换次数)+(兑换费*兑换次数)
举例来说，如果为一款20美元的上衣提供10%的折扣，那么折扣金额就是2美元，而兑换费是每单0.6美元。如果卖家希望本次促销出单量不超过100件，那么优惠券预算就可以设置为260美元。此外，亚马逊还会在预算达到80%时自动将优惠券下线，因此很少出现超出预算的情况。卖家可以限定每个买家只能使用1次优惠券还是可以多次使用优惠券，如果FBA库存充足，卖家就可以让买家多次使用优惠券。
第五，设置标题和促销日期。每出售一件商品，这个最高预算将从优惠券金额和0.6美元的优惠券推荐费中扣除。如果最大预算达到0，那么优惠券将自动失效，默认的最小值为100美元，预算有限的卖家可以保持不变。优惠券的标题更加简短，因此卖家需要将产品名称进行缩减，只写出核心的关键词即可，不建议将品牌名进行曝光。
第六，设置优惠券持续时间，时间为1天~3个月。在实际操作过程中，卖家一般会设置为2~4周，新款的优惠时间可以稍微延长，因为流量较低，需要更久的曝光才能产生订单，而老款可以缩减优惠时间，设置多频次、短周期及不同程度的折扣，卖家通过分析后期的转化数据可以掌握合适的折扣价格，提高转换率和收益。
完成上述步骤以后，卖家需要对优惠券内容进行修改，必须在优惠开始前2天完成。优惠券生效以后，卖家只能修改投放的有效期和预算，无法对展示的文字和图片等进行修改。
对买家而言，使用折扣也是日常购物中的一部分，尤其是在会员日和“黑色星期五”“网络星期一”这样的大型促销节日来临时，买家的搜索次数将会有明显的增长。我们通过图 5-12可以发现，2015-2019年谷歌搜索的峰值在不断下降，这证明买家对优惠券的接受程度已经较高，因此卖家不能像早期一样只使用优惠券来获取流量和转化，而要使用精准营销的方法进行推广。
完成优惠券的设置以后，卖家可以使用手动广告进行投放。因为商品详情页下的广告位只能展示标题、Review、价格、Prime，无法展示优惠券，所以广告只需要在目标关键词下投放即可，无须使用ASIN 定位。
