作为一个亚马逊卖家,最讨厌的就是被竞争对手跟卖,一旦被竞争对手跟卖,会产生各种各样的后果。本小节,对各种不良后果进行解释,希望对卖家朋友们有所帮助。
1、购物车被抢
对于亚马逊卖家来说,购物车非常重要。大部分的消费者的下单都是通过购物车完成的。如果你的产品被跟卖,那么 Listing 的购物车就不是你独自拥有了。系统会根据每个卖家的表现,特别是价格来分配购物车。如果产品的购物车被竞争对手抢走,并且占有更多的时间段,那么原来卖家的销量必然减少。
2、编辑权被抢
除了购物车被抢以外,更严重的是 Listing 的编辑权被抢,这会使卖家失去对该条 Listing 的控制权。一旦跟卖者的产品销量比原有链接的卖家更多,那么产品的编辑权很有可能被跟卖者抢走。特别是在恶意跟买的情况下,很可能该对手会将 Listing 篡改成完全不同的产品,造成买家大量投诉,从而影响 Listing 创建者的正常运营。
3、影响参加活动
亚马逊官方活动对产品的价格有要求的,一旦产品被跟卖,且价格低于参加活动时的系统要求,那么这条 Listing 的创作者就有可能参加不了活动。这样会破坏卖家原有的运营计划,影响店铺的正常运营和产品的正常推广。
4、形成价格战
一个爆款产品的打造,需要卖家用心地写好产品的标题,用心制作精良的主图,在前期卖家花费了大量的精力和资金。而跟卖者不需要这些投人,并且跟卖者很多都是亚马逊新手,其获利性很强,往往会以较低的价格进行销售。 而对于创建该条 Listing 的卖家来说,跟进降价会降低利润,延长回本周期,同时降价又会引起跟卖者的继续降价,最终在价格战当中出现惨烈厮杀。而Listing 的创建者,在前期投入了大量的成本,后期会造成非常大的亏损。如果 Listing 的创建卖家选择不降价,那么会造成购物车被抢导致销量减少,甚至可能造成 Listing 的编辑权被抢的情识。
5、货不对版
在跟卖者造成的后果当中,最令卖家反感的就是跟卖者用假冒伪劣产品去跟卖 Listing,从而造成该Listing 获得大量的差评。在亚马逊的规则当中,无论是原卖家还是跟卖者产生的产品的评价,都是在该条 Listing 下。差评是对一个产品来说是致命的打击,甚至可能造成该产品的销量直接归零。