商品转化率是指所有到达商品Listing 页面并产生购买行为的买家和所有到达商品Listing 页面的买家的比率，即转化率=(产生购买行为的买家数量/所有到达商品Listing页面的买家数量)X 100%。 可以肯定的是，商品的转化率高，亚马逊就会给该商品更多的展示机会，因为转化率高代表卖家的商品有优势，非常受到买家的喜爱。通过了解影响转化率的因素，卖家可以在发布商品时尽可能地改善这些因素对于买家的影响，提高商品的转化率。卖家发布的商品内容影响商品转化率的因素主要包括商品价格、商品图片，具体介绍如下。
1.商品价格
买家在商品列表页和Lisig页面都可以看到商品的价路，如果商品的价格高于买家心目中的价格，那他是不会购买该商品的。所以卖家在制定商品价格时，不仅要考虑商品的利润，还要考虑其他竞品的价格，防止因价格名制定过高而影响商品的的转化率。
2.商品图片
商品图片主要分为主图和附图，分别为买家呈现商品视觉信息。卖家需要注意主图与附图的设计规范，进而提高商品的转化率。
(1)主图
商品主图是为了让买家对于商品有一个整体的认识。商品主图不仅展示在Listing页面，还展示在商品列表页、故而该图不仅要正确且清晰，还要符合亚马逊平台的一些规则。关于商品主图的规则包括但不限于以下几点。
①主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和商品详情页也是纯白色的，纯白的RGB值是255，255，255）。
②主图必须是商品的实际图，不是插图、手绘图或漫画图。
③主图不可带有LOGO和水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等(商品本身的LOGO是允许的)。
④主图中的商品最好是占据图片大约85%的空间。
⑤对于有变体的商品，每个规格商品都要有主图。
⑥商品需要进行整体展示，不能只有部分或多角度组合图。
⑦图片格式包括JPEG (.jpg)、TIFF (.tif)或GIF (.gif)文件格式，首选JPEG格式。
⑧图片最长边不能超过1500像素，否则就会导致图片被压缩。
⑨图片最短的边长(相对的宽或高)不能低于500像素，否则无法上传到亚马逊后台，而且图片太小也不方便买家查看商品。建议卖家上传的商品图片的边长为1001X 1001像素，这样该图片就会具有缩放功能，买家就能放大图片局部查看商品细节。
(2)附图
商品附图只展示在Listing页面，是为了让买家能够通过图片直观地了解商品的相关信息。除了要符合亚马逊平台的要求(例如不能带LOGO和水印、模特必须真人)外，卖家在设计和选择商品的展示图片时，通常还需要注意以下几点。
①做尺寸图时不一定要标注商品的具体参数，最好是进行效果类比，这样买家就可以很直观地感受到商品的大小，例如对于男士钱包商品可以通过将信用卡与钱包大小进行类比，表明钱包的尺寸。
②选择商品模特时，卖家要特别注意模特的特点，因为模特是最直接诠释商品定位人群的因素，所以他/她的选取非常值得考究。
③卖家可以通过商品场景图使买家了解到商品具有怎样的功能和在什么样的场最下可以使用，增加买家对于商品在实际使用中的认知。
