合理的定价能让卖家获得更多的利润与市场份额,价格战略是卖家经营战略中的-部分,适时地调整价格,是很有必要的。
1.按市场需求调整价格
产品的价格不会一成不变,当一个产品供不应求时,就算是价格调高了也会有人抢着要。所以当卖家的产品处于新品上架或成长阶段时,可以根据市场需求来灵活调整价格。
2.在促销季、节假日调整价格
每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台,除了有会员日以外,也会在欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期,卖家一定要制定相应的促销策略,并进行大规模的价格调整。
3.因其他情况调整价格
其他情况下也可以调整价格,比如说原材料成本上涨、运费成本上涨、人工成本上涨,都可以考虑调整价格。
不过需要注意的是,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。没有特殊情况,建议不要频繁修改价格。
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