亚马逊平台的卖家,需要了解一下跟卖。什么是跟卖?跟卖有什么好处?怎么样进行跟卖?当然,如果卖家跟卖了别人的产品,反过来,卖家的产品也有可能被别人跟卖,那么又该如何防跟卖呢?下面我们就来聊一聊亚马逊平台的特色之一--跟卖。
一、什么是跟卖
举个例子,当卖家 A 创建了一个产品页面,其他卖家发现这个产品销量很好,于是也跟着卖这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。
亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车,而在右下角出现的“Other Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家,他们也在出售同款产品,如果点击“45 new”，可以看到所有的跟卖卖家,以及各个跟卖卖家的产品价格、运费、配送物流等信息。
亚马逊设定跟卖这个游戏规则,与它重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家间的同款产品共用同一个详情页面,可以避免出现大量重复的商品和页面,给买家来良好的购物体验,也促成卖家彼此之间的良性竞争。
二、跟卖的好处与风险
(1)被跟卖的产品一般都是比较畅销的,跟卖能快速截获流量,最直接的效果就是增加订单量,提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说,是一条不错的捷径。
(2)跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面,无须再次创建页面,上下架也很方便,想卖就卖,不想卖时就下架,省时省力。
(3)跟卖是一种高风险高收益行为,其中,最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商以及买家投诉,导致账户受限或被封。
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