某卖家因促销没设置好,库存被买空,一夜之间亏损了好几千万。这样的问题确实存在,身边也有很多同行有这样的经历。那促销中到底有哪些陷阱呢?为避免卖家成到这些“雷区”,本节主要讲解类家可能在促销中遇到的陷阱。先从促销的类型说起。
一、促销类型
促销(Promotion)是亚马逊常见的一种站内推广方式。促销类型有以下四种
①Free shipping:包邮免运费。该促销类型主要是针对自发货产品而设,FBA品是不能参与的。
②Percentege Of(Money Of):购买折扣。它的功能强大,可以设置捆绑销售,比如,买A产品的同时买了 B产品,那么B产品可以折扣减免,或者是对 A产品做满减活动,等。它的界面设置与 Buy One Get One、Free Shipping 类似,方法也相通。这利方法用来推广新品非常有效。
③Buy One Get One:买一送一。这种促销主要是购买的产品满多少钱送产品,或者是买某产品满几件送就某产品。
④Giveaway:亚马逊抽奖。这是美国站点特有的一种促销方式,与站外推广结合使用,快速“涨粉”,有利于品牌的宣传。公开的亚马逊抽奖通过“今日抽奖”进行推广这是一种订阅的电子邮件,注册获取新商品信息并参与抽奖的数千名订阅者会收到亚马逊发送的抽奖邮件。
二、促销优惠码及类型
促销优惠码(Claim Code)分为以下三种。
①一次性(Single-use):优惠码只能使用一次,用完后失效。
②无限制(Group):一个优惠码可以反复使用。
③无(None):不需要优惠码就可以参与享受折扣。
每一个优惠码都有三种类型,分别是优先型优惠码、无限制型优惠码、独用型优惠码。这三种类型可以叠加使用,具体使用要求如下。
(1)优先型优惠码(Preferential)
①能与所有不受限的优惠码一起使用。
②能与所有不要求折扣码的促销一起使用。
③如果有多个“优先”折扣码,则将使用优惠度最大的促销码。
(2)无限制型优惠码(Unrestricted)
①能与所有不受限折扣码一起使用
能与一个优先折扣码一起使用
②能与所有不要求优惠码的促销一起使用
(3)独用型优惠码(Exclusive)
①不可以与其他任何折扣码一起使用。
②能与所有不要求优惠码的促销一起使用。
