跨境电商的卖家都知道eBay的发家史是从拍卖开始的,顺应了市场发展从而演变成如今的跨境电商巨头之一。eBay最独特的便是它的运营方式,这在短时间内能够很快利用起消费者的好奇心获得大量的流量和曝光度。这也是eBay吸引大量卖家入驻的因素之一,卖家可以在竞拍结束前一段时间获得平台大力的首页推荐,这对卖家来说是很有利的机会,因此,卖家可以好好利用eBay的拍卖方式获得快速的回报。那么要怎么才能更充分利用这一方式呢?

首先就是要明确平台拍卖的要求。拍卖的最好是市场存货量不大,并且有一定的市场需求的商品。平台对拍卖的时长也有一定的要求,一般拍卖1到3天的话还需要额外增加费用,但超过3天之后基本指挥收取正常的刊登费用,所以卖家在拍卖商品时可以多选择几天时长,另外拍卖时长较长,对增大产品的曝光度也有一定的好处。

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卖家在设置商品的起拍价时,要注意价格必须和产品的价值相符,另外,为了吸引竞拍者注意,在卖家可以接受的范围内尽可能的将起拍价降低,起拍价越低,竞拍者的竞争有可能就会越多,那么商品的成交量就会有所上升。增加竞拍成功的机会。

拍卖的目的可不仅仅是为了将商品卖出去,要知道有连带效应这一说,卖家可以利用商品拍卖造势,拍卖可以吸引更多的人关注,这时候可以实行关联销售,可以在竞品拍卖时放上一些其他类似的商品,这就像打折促销一样,买家有时为了凑单会买一些其他的东西,竞拍也一样,卖家可以合理设置,刺激消费者下单。

另外,卖家要关注拍卖进度,实时更新,通过数据观察哪个时段的拍卖会获得更多的反响,在设置拍卖结束时间时,越短越好,倒计时往往能刺激消费者的潜在购物欲望。将拍卖结束时间设置在购物高峰期的话,竞品拍卖成功的机率就会更高,那么卖家在利用这一拍卖方式时就算是抓住了机遇。