对于ebay的卖家而言,运营中最主要的一环就是就是挑选产品,事实上,不管你是自主经营还是自主生产还是说你有自主品牌,又或者是选择直销产品和二手产品购买,作为卖家都需从市场出发,实事求是地去选品。而利用热销数据选品,是比较靠谱的选品方法,那么,如何利用热销数据呢?

一、结合平台热销数据选品


卖家可以在工具平台搜索畅销产品的类别,从类别出发而不是具体到某个产品的原因是让卖家可以快速识别最畅销的产品,因为这些品类往往是最有潜力的。


我们在平台首页就能见到热销品类,常见的有电子产品、服装鞋帽、摄影器材、配件首饰类、兴趣爱好、汽车用品、成人用品等等类目。


找到这些产品之后,需要做的就是通过这些产品筛选出来的关键词找到类似的产品进行销售,同时还可以自己延伸出更多相关性的产品!


二、寻找利润空间大的产品:


当完成了产品的关键词列表,需要减去下产品是否符合高销量的指标,这些指标也包含了产品成功上架率、产品的出售率以及产品的平均价格。


产品的成功上架率至少在50%以上,成功陈上架率反映了卖家的销售进展,这个数值当然越高越好的,产品销售率超过100%是最好的。


出售率是销售商品数量和商品总数的比值,是衡量产品出售速度的指标。产品销售速度越快,说明这类需求就越多;


关于产品平均价格的选择,通常建议卖家选择价格在20美元左右或更高的产品。因为这些产品的利润更大。


说到这里很多人就会问去哪里寻找利润空间大的产品呢?——工具软件,有非常大的产品数据!


三、研究竞争对手的产品:


卖家也可以通过查看其他竞争对手销售的商品来挖掘你选品的灵感。一般情况下,有eBay销售经验的卖家会有很多自己的畅销商品,因为他们可能已经投入了市场调研的时间。所以,当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后,可以点击卖家信息,看看他们还有哪些高销量的产品。


卖家需要记住,好产品的最佳指标是销量,所以卖家只需要检查销量最高的产品。然后按照与方法一相同的过程创建关键词列表。