每年双十一前后,爆仓事件都会频繁发生,其次是发货后的各种堵塞。由物流因素引起的大量订单被取消,买家发生纠纷等问题给卖家们带来了很多损失。想在双十一大爆卖,卖家必须提前做好准备工作,具体包括哪些方面呢?请往下看。

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一、科学备品。

有些卖家店内产品SKU多达千种,限于库存压力和产品销售情况,不太可能为每个SKU准备足够的库存,既不现实也不可取。所以卖家们需要考虑为店内哪些产品备货?备多少?


1)备货产品的选择。

A店内销量持续上升的产品。

b评价率高的产品。

C为店铺流量贡献较多的产品。

d有利润空间,性价比高的产品。

e具有明显差异化竞争优势的产品。

f虽然没有做推广,但是持续出单的产品。


根据前两种情况,速卖通卖家根据近3个月的销售情况判断产品未来的销售量如何,筛选出符合预期增长的产品进行规划:而有流量产品还没有进行推广,但是持续出单的产品,卖家需要根据数据分析来看产品是否值得优化和推广。


二、风险评估。

经过第一步的评估筛选,我们知道要为店内的哪些产品进行备货,为了防止店铺因现金流不足而无法支持各种费用,需要解决以下问题:


1)双11预热期和活动期间预估量如何?这期间需要安排几个打包发货人员?关于发货人员培训的产品知识应该讲些什么?什么时候安排等?

2)计算的备货数量,后期不能消化的话需要多久完全消化?

3)报名款、重点推的产品利润是多少?库存剩多少不会造成压力?

4)计算好的备货数量需要多少现金流?会影响大促销活动前后店铺的正常资金周转吗?

5)如果货物紧张,补充需要多长时间?预计到货需要多长时间?运营有替代的解决办法吗?


俗话说,不打无准备之仗,以上这些问题都是商家们在双十一前需要提前考虑好的因素。