经典案例展示

(1)OrderPlus(澳鹏)—依托本土制造优势,开拓欧美主流中高端市场

案例背景:中国时尚产业目前同质化严重,消费 者普遍被大牌左右而个性化需求不明显,反而欧 美市场的消费文化和时尚品味更多元化,中国设计师依托本土的制造优势,同样可以把兼顾设计、品质和价格考量的优质作品推向海外市场。

OrderPlus作为全国排名前列的跨境电商公司, 致力于助力中国制造出海,打造全球消费品牌生态运营平台,帮助全球电商创客实现商业梦想。

营销目标:OrderPlus是一家将优质的中国设计 与中国制造产品输送到全球消费市场的跨境电子商务公司。OrderPlus希望通过与蓝瀚互动的合 作,提升其在海外的品牌影响力,在保证ROI的情况下促进销售转化,拓展全球市场。 

营销策略:相较于其他市场,欧美市场的消费文化和时尚品味更多元化,这成为OrderPlus出海 的重点目标区域。本次推广将欧美女星30-55岁的中产阶级女性作为主要投放人群,该用户群体 更趋于理性和成熟,也更愿意为品质和个性化买 单,黏性更大、消费能力更强;其它各阶层、各 年龄段、各性别的受众作为补充性的广告投放对象。再根据不同的人群属性进行不同的营销对策,以产品、沟通语言、呈现形式深入受众,吸引新用户并增加老用户回购率。

营销亮点:运用了DABA的广告形式,提高新客户的转化率,使用DPA的广告形式,增加老客户的回购率,同时运用VO的优化方式,获取付费高的人群,提高整体的ROI,同时扩大市场的占有率。