为什么有部分卖家总是抱怨不挣钱或者亏损呢?因为大多数卖家连定价都还没搞清楚,只有吃了亏犯了错才意识到问题的严重性。说到产品定价看似非常容易简单,但是却很容易犯错。毫不夸张的说,平台绝大多数卖家会亏本基本出在定价上。而且大多数卖家正在犯或者将要犯这些错误。


JUMIA平台主要费用


一.佣金

1)电子类产品的佣金相对比较低,按照5%的佣金收取。

2)服装和其他品类基本都是按照10%的佣金收取。

3)尼日利亚最低的佣金为1美金。也就是说佣金低于1美金的产品,仍然按照1美金收取。所以对于低价和引流的产品卖家要特别注意这点。而其他站点暂无此规定。


二.运费+清关费+VAT费用

1)运费:通常运费的计算是体积重和毛重取大者。

例如,一双鞋的毛重为1.2kg,体积重为2.1kg。2.1kg>1.2kg,那么计算运费的时候,平台按照2.1kg算运费。

体积重计算公式:

尼日利亚和肯尼亚计算公式为:体积重=(长cm*宽cm*高cm)/6000

埃及、摩洛哥、科特迪瓦、加纳:体积重=(长cm*宽cm*高cm)/5000

2)清关费:平台通常是用产品的毛重计算产品的清关费用。

3)VAT:关税,目前只有科特迪瓦需要征收18%的增值税费用。其他站点均无此项费用。

备注:最小计费重为10g,暂无最大重量及尺寸限制


三.汇率

由于非洲国家货币信用不高,变化幅度易出现较大的波动。因为JUMIA平台统一使用的是固定汇率,这有利于保证卖家的利益。


四.其他费用

除了以上平台已知的费用外,还有一些卖家容易忽略的费用。

1)退货费:JUMIA平台整体的退货成本在2%以上,埃及站的退货成本较高,建议卖家算到10%以上。以免后期亏损。建议卖家根据自己店铺实际情况调整。

2)资金提现手续费:具体看使用的收款方式和账户情况。

3)发货失败、中途取消订单、平台罚款等都会增加额外的运营成本,卖家在计算费用的时候也可以考虑进去。

4)对于做了海外仓FBJ的卖家还需要核算仓储费、每个订单的操作费,对于走柜的卖家还有卸货费等费用。

其实大多数卖家的亏损主要是在该部分的其他费用上,每个卖家的实际情况可能因为运营情况、产品质量、分类等有差别。可以自己根据回款和店铺运营的情况进行调整。