今天谈一下商品的付费推广,尤其是在直通车方面。有很多中小卖家不愿意开车甚至害怕开车,因为开车时会花钱。他认为花钱意味着付出,以至于不敢开车,而且是越没钱越害怕,但越不开车就越没钱,这是一个死循环。

实际上所有电子商务平台能提供给中小卖家的最好工具就是直通车。不管是大小卖家都建议还是要开一下,因为直通车起着非常重要的作用。

一、直通车可以通过数据,帮卖家快速淘汰劣质产品,寻找潜在产品

首先,卖家不可能每选择一款商品,这款商品就一定热卖。因此,卖家在推出商品的时候,可能需要选择十款、八款甚至几十款商品才可能出现这样一个爆款。所以这时候就需要使用直通车来进行快速测试。

卖家可以一次或每天上架两款,就可以在7天内上架14款商品。经过两周的推广之后,商品的一些基本数据就都出来了。通过这些基础数据,卖家就可以判断哪些商品需要淘汰,哪些商品有潜力。

毕竟如果商品上架没有做推广,他的流量和数据是很少的,在这种情况下,卖家并不能快速的判断那个商品是真正的潜力商品。

2.通过直通车,增加成长速度。

通过上面的运作,卖家会从中发现一两个潜力商品。然后需要让这个商品在最短的时间内热卖,因为只有做成爆款才能获得更多的流量和更多的利润。

每个商品都有自己的生命周期。如果我们的商品打造时间太长,很可能错过它的生命周期,也就是说,产品已经衰退或者过季。这时再想打造爆款,效果不会太大,所以一定要用最短的时间来加速打造爆款

有些卖家可能会问,如果要打造爆款,为什么不使用商品的自然搜索和自然流量来打爆。事实上,如果卖家只做自然搜索,商品的流量会很慢。如果流量非常慢,则后续的数据生成将非常慢。当所有数据放缓时,潜力商品的成长时间会更长。例如,如果卖家想做一件夏装爆款,很有可能夏天过去一多半了,产品的流量刚刚有起色,但这样就已经错过了最好的机会,一寸光阴一寸金这个道理要记住。